＜無料＞オフショア開発専門メールマガジン バックナンバー
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 
■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/12/08（第362号）読者数：5,797━

★ 中国視察ツアー (編集後記)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR━
0@◆◆◆◇◇◇◆◆◆◇◇◇◆◆◆◇◇◇◆◆◆◇◇◇◆◆◆◇◇◇@0

  ■□■　　まじで、こんな事になるって思わなかったんですよ！　　■□■

最初は、「本業以外に少しでも稼げればっ！」って感じだったんです。

■「年収」みたいな【月収】になるなんて！ http://www.pre-get.or.tv/suika/ ■

0@◆◆◆◇◇◇◆◆◆◇◇◇◆◆◆◇◇◇◆◆◆◇◇◇◆◆◆◇◇◇@0

↑上海では副業は当たり前ですね（幸地）

─────────────────────────────────────
広告掲載のご案内→ http://www.ai-coach.com/ad.html 
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ ブリッジSEに求められるスキル

　・設計スキル
　・日本語の会話力
　・日本語の読解力
　・日本語の作文力
　・プロジェクト管理能力

上記のスキル以外にも

　・見積もりの作成能力
　・提案能力

も備えて完璧だと思います。頑張りまっす！＾＾

　　　　　　　　　　　　　（"ブリッジSE体験中・・・"さん）

────────────────────────────PR─

　東京オフショア開発忘年会！2005年12月13日(火) ＜17名参加＞
　……………………………………………………………………………
　詳細＆申込→ http://www2.formzu.jp/formgen.cgi?ID=d1235177 

──────────────────────────────
■■
■■　フィードバックの大原則
■■
───────────────────── アイコーチ解説 ─

●先日、私のブログにブリッジSEの要件に関するコメントが寄せら
れたので紹介する。

-----Original Message-----

> ブリッジSEとして、それなりに長い期間やってきました。
> その役割で日本のいろんなところへいけました。
> 
> 卒業してから、ずっと日本向けのプロジェクトを担当していて、
> たくさん経験を重ねました。
> 技術もプロジェクト管理でも、いろいろ体験できて、
> うれしいことですけど、つらい時も結構ありますよ、
> 
> 日中間に挟まれていて、
> 相互のフィードバックによる結果など
> 全体を管理することをしていますから。。。
> 
> ・・・（文言を一部修正しました）

↑ブリッジSEとしての豊富な経験に加えて「見積もり能力」と
　「提案力」を持てば、まさに鬼に金棒ですね（幸地）

●日中間で相互のフィードバックを「橋渡し」するブリッジSEは、
本当にたいへんな仕事だと思う。

フィードバックとは、バグや品質問題への指摘、連絡事項の受領確
認、指示の確認、仕様変更の確認や反論など、多岐にわたるコミュ
ニケーションである。

●良好な人間関係を保つために、フィードバックを与える際は、
「I(私)メッセージ」を使うとよいとされる。「私は」で始まる
文章を用いて相手にフィードバックを伝えるテクニックだ。

×「この部分は、以前説明した仕様と違います。バグです」

◎「(私は)この部分は以前説明した仕様と違うような気がします。
　　念のため、もう一度仕様書を確認して連絡をください」

●中国オフショア開発では、「言った、言わない」のトラブルが絶
えることはない。（日本でも同様だが、中国ではもっとスゴイ）

なので、一方的に相手の非を指摘するよりも、上記のようなコミュ
ニケーションのテクニックを用いてやわらかく伝える方が効果的な
場面も少なくない。（と思う）

●ただし、相手によっては、直接的な表現を好むこともあるので、
状況に応じてうまく使い分けるべきだろう。（と私は考える）
一般に、日本人は間接的な表現を好むとされる。

↑（と思う）や（と私は考える）と書くと主張が弱まりますね。
　本誌でも「I(私)メッセージ」を意図的に使い分けています。

※昨夜のプレミアム版メルマガは大好評でした！
　ありがとうございます→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 
（12月はお試し購読OKです）

────────────────────────────PR─

　中国オフショア開発実践セミナー [12/15(木)-16(金)]
今年最後のチャンス!→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

──────────────────────────────
■ 成功の勘所 ■
──────────────────────────────

フィードバックする際は、「その場で」「スペシフィックに」が大
原則である。中国オフショア開発では、次のような問題点によく出
くわす。


[日本側]

・忘れたころに「そういえばあの件は・・」とフィードバックする

　×「その場で」の原則に反する
　◎成果物はすぐに確認すること
　◎中国からの質問や要望に対しては、期日を決めて確実に返信すること

[中国側]

・日本語能力が不足しているため、会話全体があやふや

　×「スペシフィックに」の原則に反する
　◎１つ文章で１つのことだけ伝えること
　◎数字や定量指標を用いて会話すること

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


■先週に引き続き、アンケート回答への協力をお願いします。
　該当する項目をクリックするだけです。
　個人情報が漏れる心配は一切ありませんのでご安心を（幸地）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆今後、中国オフショア開発の人月単価を見直す計画はありますか？

◆是正済み
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010978A13d15 
◆見直すつもりだ
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010978A2446d 
◆検討中
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010978A3f4a2 
◆見直すつもりはない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010978A47baa 
◆気持ちは分かるが単価見直しは無理
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010978A51635 
◆分からない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010978A6811c 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0010978C8126 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0010978P00C280a 

締切：2005年12月09日23時00分

──────────────────────────────
☆中国の人月単価が1割上昇したら、今後も中国発注を続けますか？

◆今と変わらず
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010979A19454 
◆発注量を減らす
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010979A2056f 
◆中国発注をやめる
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010979A3659d 
◆分からない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010979A4f8bd 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0010979C3f6b 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0010979P00C6a74 

締切：2005年12月09日23時00分

──────────────────────────────
☆このまま円安人民元高の傾向が続くとしたら、
　中国側はどんな自衛策をとるべきか？

◆人月単価の見直しを要求
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A10c6d 
◆人月工数以外の別の見積もり方法を提案する
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A2d14d 
◆中国国内の内陸シフトで価格上昇を抑える
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A3e448 
◆日本支社を設立／日本拠点の活動を強化
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A49ad7 
◆もともとコスト競争力があるので特に問題なし
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A58fec 
◆特に考えていない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A69c71 
◆心配だが何をどうすればいいのか分からない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A7e913 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0010980C6bf2 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0010980P00Cf43b 

締切：2005年12月09日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━INFO━

CCTV(中国中央電視台)元アナウンサーが教える中国語教室
 http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2005/10/post_6155.html 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━INFO━

中国オフショア開発国パートナー無料検索サービス
 http://www.ai-coach.com/requestvendorinfo.html 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR━

スピードラーニング中国語→ http://www.ai-coach.com/a/china_speed.html 
日本語の教え方→ http://www.ai-coach.com/a/japanese_alc.html 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【編集後記】

来年２月の旧正月明けに
初心者を対象に上海オフショア開発の現場をめぐる

「上海オフショア開発視察ツアー　冬の陣」

を実施するつもりです。

これまでにも個別相談を受けてきましたが、
ある程度人数が集まれば実際に現場を見に行った方が
値段も安く効果的だろうという結論に達しました。

しばらくは中国ベンダーに発注する意図がなくても、
「一度は中国を見ておかねば！」と危機感をお持ちの方は大歓迎。

私も同行する予定です。
興味あればお気軽にお問合せを！

◆興味あり
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0011166A13e9f 
◆興味なし
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0011166A2f42a 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0011166Cf6c6 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0011166P00Ca8e8 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
意見・感想・質問・相談等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
──────────────────────────────
発行元：アイコーチ有限会社 http://www.ai-coach.com/ 
発行責任者：幸地 司
Copyright 2003-2005 アイコーチ有限会社 All rights reserved. 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□『まぐまぐ』(ID:0000113402), 『melma!』(m00094560)より配信
□購読登録・解除→ http://www.ai-coach.com/cipmag.html 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『対中交渉の落とし穴 〜7つのケーススタディ』プレゼント実施中！
 http://www.ai-coach.com/report01.html 

祝☆まぐまぐ！殿堂入り！本誌からちょっとでも価値を得られたと
思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

【日本最大のオフショア開発専門マガジン】
　⇒ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 

中国オフショア開発実践セミナー オフショア開発のプロセスマネジメントが体系的に学べる！		オフショア開発勉強会 東京と上海で定期開催。毎回20名近くのオフショア開発関係者が参加しています。
上海オフショア開発視察ツアー 2006年2月、メルマガ発行人と一緒に上海オフショアリングの最前線を探る！		中国語教室 - サラリーマン向け CCTV(中国中央電視台)元アナウンサーが教える中国語教室。東京都内であれば出張授業もあり。
中国オフショアベンダ検索サービス 期間限定の無料検索サービス。オフショア開発、BPO分野、販売パートナー・・・、何でも来たれ！		メルマガに広告を掲載する 中国ビジネスに高い関心を持つ方に向けて広告を出しませんか。
講演・執筆依頼 オフショア開発に関する社内研修や講演会・セミナーなどに関し、企画立案の段階からお手伝い！		コンサルティング依頼 製造原価30%削減のプログラム。中国案件の新規立ち上げをサポート！
無料メールマガジン 業界初！オフショア開発に特化した最新情報が毎日あなたの手元に届きます。		プレミアム版メールマガジン 中国での取材活動が大幅増量中！「成功の勘所」の分量を増やし、すぐに使えるヒントが満載です。

↑先頭に戻る