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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/11/17（第347号）読者数：5,656━

★ 配布資料持ち出し厳禁!? (編集後記)

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■東京オフショア開発忘年会！＜12月13日(火)・・・決定＞

　本誌発行人が主催するメルマガ公認の忘年会に参加して、
　来年こそはオフショア開発を成功に導こう！
　中国企業やオフショア開発の達人も多数参加される予定です。

　日時：2005年12月13日(火) 19:00-21:00 
　場所：大崎・品川・五反田付近
　予算：ほぼ実費
　定員：30名くらいまでなら（早い者勝ちです！）

　申し込み方法→ http://www2.formzu.jp/formgen.cgi?ID=d1235177 
　（面白そうな参加者特典を検討中です）


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■ 「報告」の日中格差

　中国人担当者の日本語がへたなのは仕方ない。だが、そのために
　重要な報告内容が見落とされるのは大問題だ。

　第345号では「上司は中国人担当者の責任を追及することは出来
　ない」と書いたが、実際には「これだから中国人部下は扱いに
　くい」と憤慨するケースが圧倒的に多い。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　（本誌発行人／第346号）

参照→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0346.html 

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■■　翻訳が分かりにくい一文を読み飛ばさない
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●今日も「報告の日中格差」に関するコメントを紹介する。

-----Original Message-----
> 
> 大事な報告は相手がわかったとレスポンスを返すまで
> 言い続けること。「メール報告だけではだめ」を何度も教えて、
> 翻訳がわかりずらい時は、必ず翻訳者と原文を書いた人と
> 顔を見ながら話をするようにしています。
> 
> それでも、大事な問題を見落とすことがあります。

↑ありがとうございます。
　20代前半のプログラマーが主力となる中国企業では、
　「ほうれんそう」は常に深刻な経営課題です（幸地）


-----Original Message-----
> 
> 大きな問題のうち、すごく細かい部分だけを説明するので、
> 大した問題ではないと思っていたら、
> その細かい問題が引き起こすことが重大な問題で、
> 担当者はそこまでわかっているのに、
> 最後まで説明してくれなくて気づけなかった、とか。^^;
> 
> 特に翻訳が分かりにくい一文を読み飛ばした時などに限り、
> 実はそこに重要な問題が書かれていたりするので、
> 注意するようにしています。
> 
> 後は、なるべく報告しずらい雰囲気を作らないことが
> 重要なのかもしれないと思っています。
> 
> 「この人に問題を報告すれば怒られる」と思われれば、
> 報告はあがってきませんが、	
> 
> 「この人に相談すればなんとかなるかも」と思われれば、
> まずは報告してくるようになるので。
> 
　　　　　　　　　　（中国に駐在する日本人マネージャー）

↑重ね重ねメールありがとうございます。「叱る」と「怒る」の
　違いが難しいですね。私の友人から、「日本人はみんなの前で
　すぐに怒るので嫌い」と聞いたことがあります（幸地）

※このメールマガジンでは物足りない？
　プレミアム版メルマガ→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 

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■ 成功の勘所 ■
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日本人の駐在員が中国人と会話するときには、

　「紙に書いて直接渡す」
　「食事の会話を有効に使う」

などの自衛策が欠かせない。

知人の日本人マネージャーはみんな同じ経験をしていて、
その人が落ち込んでいると

　「君も仲間になったね。これで同じ視点で話せるよ」

と冗談ともなく話せるようになる。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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■今年最後のオフショア開発勉強会 in 東京五反田 11/22(火)
　「初めての中国オフショア開発の失敗談と一筋の光明」 

[参加申込者の声]

・発注側のマンパワー・時間・コストを効率的に押さえ、
　中国に開発委託する方法とは？
　ある程度パターン化できるものがあればそれを学びたい。
　また効率的に委託できる工程範囲は何か？

[参加者2大特典！]

　・申込者限定のニュースレターが読める
　・3分間プレゼンテーションを無料提供（残り1枠）

申込16名です→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 

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　こちら→ mailmag@ai-coach.com 「広告問い合せ」

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【編集後記】

昨夜、東京オフショア開発勉強会の講師と打合せを持ちました。
今回は誌面ではお伝えできない内容が目白押し。当日のプレゼン
資料は一切持ち出し禁止となるスペシャル講演です。

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意見・感想・質問・相談・広告依頼等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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発行責任者：幸地 司
Copyright 2003-2005 アイコーチ有限会社 All rights reserved. 
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□『まぐまぐ』(ID:0000113402), 『melma!』(m00094560)より配信
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『対中交渉の落とし穴 〜7つのケーススタディ』プレゼント実施中！
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祝☆まぐまぐ！殿堂入り！本誌からちょっとでも価値を得られたと
思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

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