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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/11/28（第354号）読者数：5,660━

★ メール調子悪い (編集後記)

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■もし、鳥インフルエンザ問題が以前のSARSよりも深刻化した場合、
　あなたの会社は影響を受けますか？

　◆対策済み
　┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010735A10e0b 
　◆重大な影響があると予測される
　┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010735A225e4 
　◆慎重に見守りたい
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　◆特に影響はない
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　◆分からない
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　◆興味ない
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　○結果を見る
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　○コメントボード
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↑重大な影響があると予測されるが30票28％でトップ。
　もし本当に鳥インフルエンザ問題が予想以上に深刻化したら、
　あなたの会社ではどんな影響を受けますか（幸地）


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 

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■ 離職のことについては、やはり気になりますよね

離職の理由について、色々挙げられていますが（日本と同じく？）
表向きの退職理由と本音が違うこともあるかなと思っています。
退職希望の社員と話したときに、実はあるきっかけがあり、社内で
問題を抱えているが、他には話したくない。
「もう辞めることは決めた」と言われたことがありました。

　　　　　　　　　　　　（中国現地法人の日本人マネージャー）

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■■　日本式でも中国式でもない、第３の新しい企業文化
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●先週金曜日に配信した第353号へは、久しぶりにたくさんの反響が
あった。

> 中国現地法人のマネジメントをしています。当社では昔から中国人
> スタッフの離職率の高さが問題となっています。特に、大事に育て
> た中堅リーダー層が突然辞めてしまうこともあり、頭を悩ませてい
> ます。
> 　　　　　　　　　　　　　　　（中国現地法人の日本人総経理）

参照→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0353.html 

●一口に中国といっても、北と南、沿岸部と内陸部では大きな差が
あるのは本誌読者なら誰でも知っていること。別の方からも、興味
深いご意見を頂戴した。

-----Original Message-----
Sent: Saturday, November 26, 2005 11:00 AM
Subject: 中国人とのコミュニケーション

> アイコーチ　幸地さま
> 
> いつもメルマガを楽しく読ませてもらっています。
> 
> 中国人社員の離職の多さが
> 給料や待遇に問題があるからと言って
> おられる人もいますが、
> 私はそれだけではないような気がします。
> 
> 先月１ヶ月ほど北京の某大学で中国語の
> 短期研修を行ったときに感じたのですが
> 
> 中国人は「縁分yuan fen」をとても重視しています。
> うわべだけの付き合いではなく、
> 面対面で本音で語れる関係が構築できれば
> 利害関係を超えて、行動してくれるのではと思います。
> 
> そのためには、やはり日本人でも仕事外で
> 中国語で語り合う機会が必要です。
> 
> 下手でも何とか意思を通じさせたいという
> 気持ちが通じれば意外に通じるものです。
> （筆談、マンガ等の活用）
> おかげで大学の先生と仲良くなれました。
>
> 北京のような北方人と上海のような南方人では
> 性格に違いがあるみたいで、
> 南方人のほうがずる賢いところがあると
> 両者も言っていました。
> 
> 北京の人は、非常に素朴な人が多かったです。
> 昔の日本人もそうっだったのではとも思うこの頃。
> 
> ・・・
　　　　　　　　　　　（製造業／日本人）

↑メールありがとうございます。異文化コミュニケーションを深め
　ていくと、中国と日本の差よりもさらに個人差が大きいことが分
　かってきますね（幸地）

●文化や行動様式の差を生み出すのは個人の「価値観」であると考
えられる。これは家庭環境、教育システム、国や地域の文化などに
強く影響を受ける。

中国オフショア開発で成功するためには、日本式の押し付けだけで
は限界がある。一方、「郷に入れば郷に従え」とばかりに、中国式
一辺倒でも上手くいかない。

※このメールマガジンでは物足りない？
　プレミアム版メルマガ→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 

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■ 成功の勘所 ■
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教科書的な答えとなるが、私たちは第３の新しい企業文化を創造し
ていくべきである。

今、現場で悩みを抱えている人にとっては、「机上の空論」だと憤
慨するかもしれないが、世界的に業績を伸ばす多国籍企業GEやJ&J
に目を向けると、彼らは国や個人の価値観よりも、企業文化・理念
を優先させていることが分かる。

そして、"Think globally,  Act locally" に徹する。
これがグローバルに活躍する企業や個人に共通する成功法則である。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【編集後記】

もうすぐ成田空港に向けて出発します。今夜から12/9まで上海出張。
先週はメールサーバーの調子が悪く、私宛のメールがエラーになっ
ているとの報告を受けています。

今は復活した模様です。
ご心配をおかけしました。

お知らせしてくれた皆さん、ありがとうございます。

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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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