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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/12/05（第359号）読者数：5,815━

★ 従業員やる気アップの仕組み (編集後記)


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　↑あるある大辞典やマスコミでも紹介された
　　英語教材スピードラーニングのChinese版です（幸地）

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■ 中国オフショア開発の人月単価を見直す計画はありますか？

　・是正済み　　　　　 (15票) 32％  
　・見直すつもりだ 　　( 5票) 11％  
　・検討中　　　　　　 ( 8票) 17％  
　・見直すつもりはない ( 8票) 17％  
　・気持ちは分かるが単価見直しは無理 (9票) 19％  
　・分からない 　　　　( 2票) 4％  

　　　　　　　　　　　　　　（12/5 アンケート中間結果より）

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■■　人月単価見直しアンケート中間結果
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●中国オフショア開発の単価見直しを考えるきっかけとなったのは、
先週上海のある日系企業を訪問した時に聞いた以下のセリフである。

　「今年7月の人民元切り上げ以降、
　　円安ドル高の影響で経営が圧迫されつつある」

●明日、上海オフショア開発交流会でゲスト講師を務める山中氏(※)
は、日系企業ならではの悩みを打ち明けてくれる。

>　日本本社の独資で上海に設立されたシステム開発会社に
>　立上げから携わり、会社運営を任されてきました。
>
>　当初の方針に従い、本社から開発案件を受託するも、
>　上海のコストを下げれば本社のコストが上がり、
>　本社のコストを下げようとすると
>　上海のコストを上げざるを得ないジレンマに陥りました。
>
※好朴実（上海）信息科技有限公司　総経理
 http://www2.formzu.jp/formgen.cgi?ID=d4053777 

前出のアンケート中間結果によると、「是正済み」と「見直すつも
りだ」をあわせると40%強の回答。

●さらに2つ目のアンケート「もし中国の人月単価が1割上昇したら、
今後も中国発注を続けますか」の中間結果はこのようになっている。

　・今と変わらず　　 (12票) 34％  
　・発注量を減らす 　( 7票) 20％  
　・中国発注をやめる ( 8票) 23％  
　・分からない 　　　( 8票) 23％  


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■ 成功の勘所 ■
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オフショア開発ベンダー同士の競争が激しいこともあり、今のとこ
ろ、単価交渉をめぐる目立った動きは起きていない模様。しかし、
現実には、単価アップよりも工数を調整する方向で動くプロジェク
トが多いかもしれない。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


■先週に引き続き、アンケート回答への協力をお願いします。
　該当する項目をクリックするだけです。
　個人情報が漏れる心配は一切ありませんのでご安心を（幸地）
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☆今後、中国オフショア開発の人月単価を見直す計画はありますか？

◆是正済み
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010978A13d15 
◆見直すつもりだ
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010978A2446d 
◆検討中
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010978A3f4a2 
◆見直すつもりはない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010978A47baa 
◆気持ちは分かるが単価見直しは無理
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010978A51635 
◆分からない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010978A6811c 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0010978C8126 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0010978P00C280a 

締切：2005年12月09日23時00分

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☆中国の人月単価が1割上昇したら、今後も中国発注を続けますか？

◆今と変わらず
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010979A19454 
◆発注量を減らす
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010979A2056f 
◆中国発注をやめる
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010979A3659d 
◆分からない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010979A4f8bd 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0010979C3f6b 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0010979P00C6a74 

締切：2005年12月09日23時00分

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☆このまま円安人民元高の傾向が続くとしたら、
　中国側はどんな自衛策をとるべきか？

◆人月単価の見直しを要求
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A10c6d 
◆人月工数以外の別の見積もり方法を提案する
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A2d14d 
◆中国国内の内陸シフトで価格上昇を抑える
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A3e448 
◆日本支社を設立／日本拠点の活動を強化
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A49ad7 
◆もともとコスト競争力があるので特に問題なし
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A58fec 
◆特に考えていない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A69c71 
◆心配だが何をどうすればいいのか分からない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0010980A7e913 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0010980C6bf2 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0010980P00Cf43b 

締切：2005年12月09日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 

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【編集後記】

この夏ベトナムを訪問した際、あるオフショア開発ベンダーで面白
い取り組みを発見しました。

この会社では、毎月誕生日を迎えた社員全員の似顔絵付きポスター
を作製して社内の壁に貼り出します。かなり手間隙かけた一品です。

外国からの訪問者が多いこの企業、他にも豪華なエントランスや美
人受付嬢など見所が豊富でしたが、一番印象に残っているのがこの
「お誕生日ポスター」でした。

中国でも、従業員ひとりひとりをクローズアップする面白い取り組
みがあれば、ぜひ紹介してください。

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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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祝☆まぐまぐ！殿堂入り！本誌からちょっとでも価値を得られたと
思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

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