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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/11/25（第353号）読者数：5,648━

★ 上海で面談希望者募る (編集後記)

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　今月横浜に上陸した、大連ソフトウエアパークに入居する
　オフショア開発ベンダー。金融系開発は20年の実績あり！
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↑親会社は深セン株式市場に上場しています。
　明るく人あたりのよい営業担当者が対応してくれます（幸地）

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■ 中堅リーダー層の離職問題

中国現地法人のマネジメントをしています。当社では昔から中国人
スタッフの離職率の高さが問題となっています。特に、大事に育て
た中堅リーダー層が突然辞めてしまうこともあり、頭を悩ませてい
ます。
　　　　　　　　　　　　　　　（中国現地法人の日本人総経理）

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■■　離職面接で会社への不満を探る
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●私のセミナーには、このような悩みを打ち明けてくれる人が最低
１人はいる。相談者に離職率が高い原因を聞いてみると、

　給料
　福利厚生
　職場環境
　仕事の内容
　動機付け

など様々な要因が考えられるという。
さらに調査を進めてみると、他にもこんな面白い要因がある。

　食事の質（社員食堂がまずいせいで暴動が起きた工場もある）
　社員旅行の有無、行き先（海南島に行きたいので転職をとどまる）

●以前、上海オフショア開発交流会でゲスト講師を務めたコンサル
タントの末富氏は、

「順調に成長する中国ベンダーでは、
　一般社員の離職率は高くても幹部社員の定着率は抜群によい」

と指摘する。
会社の成長性も社員の定着率を測る上で見逃せない要因だ。

●上海の日系企業に勤める別の友人は、次のように語ってくれた。

「なんだかんだいって、要はお金！
　我が社で社内中堅リーダーともなると、
　自分で仕事を取ってこれる営業力がある。
　自信満々であり、仕事のやりがいではとても引き止められない」

↑友よ、これはほとんど愚痴のレベルです。
　ご意見ありがとうございます（幸地）

※このメールマガジンでは物足りない？
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■ 成功の勘所 ■
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中国人社員の離職に悩む企業では、まず彼らが会社に何を求めてい
るかを正確に把握することからはじめたい。

例えば、離職面接などをしてなぜやめるのかの原因をつかむ、モチ
ベーション調査と称して現職のスタッフから情報を集める仕組みを
持とう。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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■上海オフショア開発交流会！2005年12月6日(火) 19:00-21:00

「オフショア開発ベンダーがBPOに着手するいきさつと段取り」

　・上海のオフショアベンダーの実態と直面する問題
　・受注側（中国側）のコストと発注側（日本側）のコスト
　・オフショア開発成功案件の特徴
　・BPOの発展性
　・オフショア開発、BPOの成功に向けて

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■東京オフショア開発忘年会！2005年12月13日(火) - 申込者15名！

　本誌発行人が主催するメルマガ公認の忘年会に参加して、
　来年こそはオフショア開発を成功に導こう！
　中国企業やオフショア開発の達人も多数参加される予定です。

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　○コメントボード
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　締切：2005年11月30日23時00分
　協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 

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【編集後記】

来週の月曜日から上海出張です。帰国は12/9(金)。

　読者の会社訪問、沖縄県上海事務所訪問、
　ビジネススクール仲間と飲み会、
　上海オフショア開発交流会、
　日本からの出張者と現地合流・・・

このようにいくつかアポイントが入っていますが、
今のところ 11/29夜は空いています。

本誌発行人と会いたい方は、お気軽にメールください。
ビジネス話は歓迎ですが、一方的な売り込みはお断り。

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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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発行責任者：幸地 司
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祝☆まぐまぐ！殿堂入り！本誌からちょっとでも価値を得られたと
思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

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