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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/10/20（第332号）読者数：5,000━

★ 沖縄出張 (編集後記)

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■ 仕様書の記述法やコミュニケーションの留意点

大幅なコスト削減が見込めるとして盛んに行われている中国オフショ
ア開発。しかし実際には、納期や品質などの面で様々なトラブルが
発生している。先行した企業は一体どんなトラブルに見舞われたの
か。
　　　　　　　　　　　　（日経ITプロフェッショナル／幸地司）

中国ベンダーとのトラブルを防ぐオフショア開発、成功率100％への道
 http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20051004/222115/ 

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■■　「会話の土俵をあわせる」の真意はいかに？
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●今年4月に日経ITプロフェッショナルに寄稿した記事が同誌ホーム
ページで公開された。全文を閲覧するには無料のユーザー登録が必
要だが、興味ある方はぜひ一読していただきたい。

記事は、仕様書の記述法やコミュニケーションの留意点など、中国
オフショア開発の成功率を高めるポイントを解説したものである。

●IT Pro登録ユーザーは、記事に対して誰でも気軽にコメントを書
き込めるようになっている。今日は、コメントの一部を紹介しよう。

-----Original Message-----

　オフショア開発に従事した事のある身として、興味深く読ませて
　頂きました。しかしこの記事では結論として「日本（発注側）が
　中国（受注側）に合わせろ」と言っています。

　結局はコストの問題ですが、単発の開発ではまず間違いなく、中
　国に発注するよりも国内で開発した方が安く上がります。この点
　は認識されているようですが、問題は２回目・３回目の継続開発
　が中国では難しい点です。

　一般的に中国人技術者は流動性が強く、次期開発では主要ＳＥが
　いない事は頻繁です。さらに権利意識が強いため、必ずや２回目
　以降は大幅な値上げを要求されます。

　また業務システムとなると日本の商慣習を理解せず、理解しよう
　とする姿勢も薄いため、チグハグなシステムを作りがちです。
　数年前から「今の損を恐れて中国に開発を出さないと数年後に乗
　り遅れる」という事でオフショア開発に手を出した企業も多いの
　ですが、現在でその果実を手に出来た企業がどの位あるのでしょ
　うか？


↑コメントありがとうございます。現場の貴重な生情報です（幸地）

●ただ残念なことに、上記コメントは記事の主張を誤解している。

> 「日本（発注側）が中国（受注側）に合わせろ」

この解釈は間違っている。私はいつも「会話の土俵をあわせよ」と
主張しているが、一方的にどちらかの流儀にあわせるべきだとは思
わない。

●現場を見れば、中国側が"日本型開発アプローチ"に歩み寄ってい
るのが一目瞭然である。日本のIT業界では、受注側が発注側にあわ
せるのが通例なのだ。

●後半部分については、「間違いなく」や「必ずや」の部分に感情
の高まり(憤り)を感じるが、中国オフショア開発の一面を見事に言
い表していると思う。

全体的に中国側にとって厳しいコメントだが、私たちオフショア開
発の推進者は、こうした現場の声を真摯に受け止めたい。

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■ 成功の勘所 ■
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ここで、新しい発想を取り入れてみよう。

「日本流」の開発スタイルは存在する。同様に「欧米流」のそれも
広く認知されている。

ところが、「中国流」の開発スタイルはいまだ確立されていない。
（↑ご意見求む）

したがって、「日本が中国にあわせる」という発想はそもそも成り
立たない。この考え方、いかがだろうか？

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

10月31日 or 11月1日は、県関連の仕事が入りそう。

最後にちょこっと宣伝を。10/25(火)の無料セミナー
　　「中国で勝つ為のITプロセスマネージメント」
定員まであとわずかとなりました。

東京での無料セミナーはこれが最初で最後かも。
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