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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/10/25（第333号）読者数：4,996━

★ いよいよ明日！ (編集後記)

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■ インド企業の武器

巨大市場のみならずソフトウエア産業の急成長でも注目さえるイン
ド。インフォシスは同国を代表する世界的ソフト企業にまで育った。
武器は□□□、そしてインド流の□□だ。

　・・・答えはこの後すぐ

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■■　インド流で世界に躍進 - インフォシス・テクノロジーズ
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●グローバル市場におけるインドの競争優位性は3つある。

1. 低コスト
2. 優秀な人材が豊富
3. 時差を利用したサイクルタイム圧縮

1981年にインフォシス・テクノロジーズを設立、1999年米国ナスダッ
ク市場への株式上場を果たすまでに育て上げたナラヤナ・ムルティ
氏[会長兼チーフメンター]はこのように雑誌インタビューに答えた。

●日本には高い開発能力があるのに、新技術への関心が薄い国内の
顧客にしかサービスを提供してこなかった。そのため、日本企業は、
より高い開発能力を持つ必要がなかった、と氏は語る。

　　　　　　　　（日経ビジネス　2005年10月24日号 p134 より）

●これに対して、インドはグローバルな顧客をサポートするために、
世界最先端を行く努力を続けてきた。よって、インド企業の最大の
武器は「開発力」であるとインフォシス会長は説く。

●ここで『インド企業の高い「開発力」とは何？(怒)』と定義を問
いただしたくなる人がいるかもしれないが、一般ビジネス誌のコメ
ントなので多目に見て欲しい。

大事なのは、あなたの会社にとって意味のある「開発力」を持つこ
とだ。

●次回は、インド企業のもう１つの武器「インド流の□□」につい
て語る。

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■ 成功の勘所 ■
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グローバル市場における、あなたの会社の競争優位性を３つ挙げて
みよう。

「グローバル市場」といわれてもピンと来ない方は、中国、インド、
米国企業と比較したとき、ここだけは絶対に負けたくないという分
野を挙げてみよう。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

いよいよ明日、東京五反田で第8回オフショア開発勉強会が開催さ
れます。今回のテーマは「仕組みづくり」「ルール」「標準プロセ
ス」とアナウンスしましたが、いくつか質問が届きました。

> 「仕組みづくり」「ルール」「標準プロセス」というキーワード
> だけでは、どのような内容か、想像し難いところです。

説明不足でしたか・・・、大変申し訳ありません。

今回の講師は、中国向けオフショアリング(BPO)専門企業を立ち上げ
た、香港在住の若手経営者をお招きしています。

いわゆる「ソフト開発の専門家」ではありませんので、オフショア
開発に特化した話は聞けません。ですが、中国ビジネスの経験は豊
富なので、きっとお役立ちするものと確信しています。

とりあえず申し込んだけど、「今回の内容は自分にはあわない」と
感じられた方がいらっしゃれば、ご遠慮なくキャンセル連絡をくだ
さい。

　日時： 2005年10月26日(水) 19:00-21:00 (18:40開場)
　場所： 五反田ゆうぽうと（東京保険簡易会館）5Fくれない東
　申込： http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 

　キャンセル等はこちら→ mailmag@ai-coach.com

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祝☆まぐまぐ！殿堂入り！本誌からちょっとでも価値を得られたと
思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

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