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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/09/26（第316号）読者数：4,712━

★ 読むだけで国際通になるメルマガ (編集後記)

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■ 日本を熟知したブリッジSEの落とし穴

日本国内の中国人ブリッジSEの中には、こちらが驚くほど中国事情
に疎い者もいる。いったいどうして？

　・・・答えはこの後すぐ！

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■■　ブリッジSEが機能しないのは日本基準が悪いから
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●日本的感覚を熟知する中国人SEとはいえ、実際にオフショア開発
の現場に入ると意外にも苦労が絶えない。いったいどうしてだろう？

> 正解は、
>「日本国内の中国人ブリッジSEは、意外にも中国事情に疎い」

参照→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0315.html 

●先週のメルマガに対しては、久しぶりに読者の反響が大きかった。
私に真っ先に届いたご意見を紹介しよう。

-----Original Message-----
Sent: Thursday, September 22, 2005 11:26 AM

> こんにちは、○○○です。
> 
> いつもオフショア開発専門マガジンを拝見しています。
>
> 上海で何回かお会いしています。ありがとうございます。
> 今日の「中国ビジネス入門 〜日本を熟知したブリッジSEの落とし穴」
> を見ましたが、更に原因を検討する必要があると感じました。
> 
> 個人的な考えですが、
> 「日本標準」で選ばれたBSEが中国事情に疎いのは当然です。
> 日本語できることはBSEにとって必要条件ではありますが、
> 十分条件ではありません。中国人開発者を管理できるかどうかも、
> 非常に重要な条件になると思います。
>
　　　　　　　（上海の日系企業に勤める中国人マネージャー）

↑いつもご意見メールありがとうございます。現場の視点から、
　ブリッジSEを定義しましたね。的確な意見だと思います（幸地）

※法人向け情報提供サービスをはじめました。
　詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 

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■ 成功の勘所 ■
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「ブリッジSEが機能しないのは、日本企業の選択基準が悪いから!」

経験に基づく爽快な主張である。中国をよく知らない日本人マネー
ジャーには、人材調達に際してある種の思い込みが見られる。

　「あなたは中国人だから、
　　中国の開発者を管理できて当たり前でしょう」

思わずニヤりと笑った読者もいるだろう。失敗するオフショア開発
の現場では、このようなお決まりの思考パターンが氾濫している。

前出の日本人マネージャーにはお気の毒だが、これは大いなる勘違
いである。だから、日本人からみて「優秀な」中国人が担当するオ
フショア開発は失敗するのだ。

心当たりのある人もない人も、いま一度自社のブリッジSE選定基準
を見直してみよう。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

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【編集後記】

突然ですがクイズを出します。

（問）アメリカの貿易赤字の中で、中国に対するものは、
　　　全体のどれくらいを占めるでしょうか？

　　　　　ア・約１０％
　　　　　イ・約２５％
　　　　　ウ・約４０％

毎日このような世界の常識クイズとトリビアをおりまぜて、基本か
らわかりやすく解説してくれるメルマガがあります。「読むだけで
楽しく自然に国際通に！」というのがウリ。

バックナンバーはこちらから→ http://www.mag2.com/m/0000141273.htm 

（答）約２５％

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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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