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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/09/22（第315号）読者数：4,664━

★ 新規事業 (編集後記)

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■ ブリッジSEの適性

日本に住む中国人は10万人を超えるとも言われる。その中には、日
本的感覚を熟知するSEも少なからず存在する。ところが、実際にオ
フショア開発の現場に入ると意外にも苦労することがある。

その理由は何だろうか？

　・・・答えはこの後すぐ！

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■■　日本を知り尽くした中国人ブリッジSEの落とし穴
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●現在でも、多くの中国オフショア開発で活躍するブリッジＳＥ。
その名の通り、両国の橋渡し役が期待される大切な人材である。今
日は、中国人のブリッジSEに求められる条件を考えよう。

●中国人のブリッジSEに求められる第一の条件は「日本語ができる」
こと。

●第二の条件は「両国のビジネス慣習を理解している」こと。日本
語がしゃべれることと日本文化を理解していることは、似て非なる
能力である。

●日本に住む中国人は10万人を超えるとも言われる。その中には、
日本的感覚を熟知するＳＥも少なからず存在する。ところが、オフ
ショア開発の現場に入ると意外にも苦労することがある。

その理由は何だろう？

正解は「日本国内の中国人ブリッジSEは、意外にも中国事情に疎い」
から。中国人留学生の友人を持つ方は、少なくとも一回は本人から
似たようなセリフを聞いたことがあるだろう。

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■ 成功の勘所 ■
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たとえ、日本語が堪能で日本の商慣習に明るい中国人であっても、
実際のオフショア開発では苦労する場面が絶えない。優秀だと思っ
ていたブリッジSEが、中国ベンダーと電話で大声で喧嘩する姿を目
の当りにすると、周りの日本人はつい動揺してしまう。

　日本人「おいおい、この中国ベンダーやばいよ？」

ところが、中国企業で働いた経験のない中国人ブリッジSEは、最初
のうちは中国現地のメンバーとなかなか意思疎通が図れない。
（本人は自信満々かもしれないが…）

経験の浅い技術者をブリッジSEとして採用するときには、同じ中国
人同士であっても入念に異文化コミュニケーションの基礎を作りた
いものだ。

日本の商慣習に明るい中国人ブリッジSEであれば、時間が経つにつ
れ中国側への影響力も徐々に増してくるはずだ。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

普段の私は、オフショア開発コンサルタントという肩書きで活動し
ていますが、実際には事業立ち上げの支援活動に特化しています。

×中国オフショア開発が泥沼化したので助けてください
　(↑私でも無理です^^;)

◎今さら遅いかもしれませんが、我が社でも中国オフショア開発に
　挑戦したい。組織改革やルール作りを手伝ってください
　(↑いわゆる、新規事業の立ち上げ支援。大歓迎です）

最近は、東京都内で細々と中国ビジネスを営む中国人から、事業再
建の相談を受けています。過去、時流ばかりを追いかけてきたため、
自分の持ち味が発揮できないんですよね。

半年以内に立て直したいので、読者の皆さんに何かお願いするかも
しれません。

他にも、中国に開発部隊（ラボ契約）を持つ会社に対して、新製品
開発のコンサルティングを実施中。すでに確保してしまったラボの
有効活用が課題。純粋なオフショア開発ではありませんが、今後は
こうした悩みを持つ企業が増えるかもしれませんね。

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