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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/09/27（第317号）読者数：4,800━

★ 沖縄ネタ (編集後記)

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■ ブリッジSEが機能しない理由

日本的感覚を熟知する中国人SEであっても、実際にオフショア開発
の現場に入るとなかなか活躍できない。その理由の１つとして、日
本国内の中国人SEは意外にも中国事情に疎いことが考えられる。

では、いったい、なぜ中国事情に疎いブリッジSEがたくさん存在す
るのだろうか？

※ヒント
[1] http://www.ai-coach.com/backno/cip0315.html 
[2] http://www.ai-coach.com/backno/cip0316.html 

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■■　ブリッジSEとアシスタント(Librarian)の違い
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

（正解）「日本企業のブリッジSE選択基準が悪いから!」

[3]

●今号も読者の声を紹介する。

> 幸地様、こんにちは。
> 以前○○○についてコメントした○○と申します。
> 
> さて、今日送っていただいた
> 『中国ビジネス入門 〜日本を熟知したブリッジSEの落とし穴』
> http://www.ai-coach.com/backno/cip0315.html 
> について、自分なりの意見を述べさせていただきたいと思います。
>  
> （中略）
> 
> ブリッジSEというのは、中国現地の開発チームと日本の顧客との
> 間に挟まれる役割であり、ブリッジ+SEのことです。具体的には、
> ３つの役割があると思います。

　　　　　　　　　　　　　　　　　（中国在住／中国人読者）

↑前回に引き続き、貴重なご意見ありがとうございます（幸地）。

●現在のところ「ブリッジSE」を定義した公式文書は存在しない。
だからこそ、私は本誌のような専門メディアを通じて、ブリッジSE
に関する情報を幅広く提供し続けているのだ。

先述した中国人読者が考えるブリッジSEの役割を紹介しよう。

1 顧客からの指示、連絡を正しくかつ漏れなく中国に伝達すること
　(同様に、オフショア側の意見も日本にうまく伝える) 

2 顧客の暗黙のニーズを把握して、臨機応変に改善提案できること

3 日本側のプロジェクトマネージャーを補佐すること

※「ブリッジSEの落とし穴」の続き・・・
　こちらから→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 

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■ 成功の勘所 ■
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ときどき、こんな「ブリッジSE」を見かける。

　日本語一級
　技術二級
　マネジメント三級

日本側の裏方として働くアシスタント(Librarian)としてなら合格
かもしれないが、オフショア開発のブリッジSEとしては危険極まり
ない。

はじめに言葉ありき。あなたも自分の言葉で「ブリッジSE」を定義
してみよう→ http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2004/07/post_4.html 

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

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【編集後記】

昨日、久しぶりに沖縄オフショア開発（Near shore開発）の件で打
合せしました。10月末あたり沖縄出張を予定しています。

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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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発行責任者：幸地 司
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