＜無料＞オフショア開発専門メールマガジン バックナンバー
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 
■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/10/18（第330号）読者数：5,001━

★ やる気のない駐在員 (編集後記)

───────────────────────────INFO─

こんにちはオフショア開発コンサルタント 幸地司です。

第8回オフショア開発勉強会の準備が整いました。
今月のテーマは、「仕組みづくり」「ルール」「標準プロセス」
開催場所が変更になったので、リピーターの方はご注意を！

■日時：2005年10月26日(水) 19:00-21:00 (18:40開場)
■場所：五反田ゆうぽうと（東京保険簡易会館）5Ｆくれない東
詳細→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html (申込12名)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 人月単価だけで判断されると困ります

日本で営業活動をしていると、結局「人月単価いくら？」と聞かれ
て話が頓挫してしまいます。目下、これが最大の関門です。

　　　　　　　　　　　（中国でBPOを進める企業／営業担当者）

──────────────────────────────
■■
■■　BPOの値段の根拠を考える
■■
───────────────────── アイコーチ解説 ─

●古くから中国オフショア開発に取り組んできた企業では、システ
ム開発以外の"業務"をアウトソースする動きが高まっている。

一般には、こうした動きを

「業務処理（ビジネスプロセス）の外部委託」
「間接業務の外部委託」

などと呼び、BPO（business process outsourcing）という名称も
すっかり定着してきた。

最近では、システム開発を捨てて、完全にBPOに特化するオフショア
ベンダーも見かけるようになった。

●国内では、沖縄にコールセンターを集積化した成功事例が有名で
ある。中国でも、日本文書のパンチ入力に始まり、コールセンター、
画像処理、CAD入力などのBPOが花盛りである。

業界では常識だが、コールセンターは強力な「攻め」の営業機能を
有するため、いったん中国に進出したコールセンターを徐々に国内
に回帰させる動きも見られる。

コスト削減よりも、経営スピードを優先させた結果だ。とても興味
深いトレンドである。

※BPOの価値判断基準をもっと知りたい方は
　こちらから→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 

──────────────────────────────
■ 成功の勘所 ■
──────────────────────────────

ところで、BPOの値段の根拠はなんだろうか？

１つは、BPOの対象業務を正社員から派遣要員に切り替えたときの
差額（人材派遣会社からの調達費用）を考えてみる。

だが、この方法には致命的な欠陥がある。賢明な読者ならピンとく
るだろう。ヒントは、かの有名な「パーキンソンの法則」である。

・仕事量と作業員の数との間にはなんの関係もない
・作業員が2倍になると、間接業務は2乗で増える

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━INFO━
■中国オフショア開発実践セミナー[2日間コース]＜東京＞

日本唯一！オフショア開発に特化したプロセスマネジメント講座。
ソフトウェア開発の国際分業時代に備えた「開発コーディネータ」
を養成する実践ノウハウが効率よく学べる。豊富な事例とケース
スタディーが大好評です。

詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR━
　　　　  本┃誌┃を┃一┃気┃に┃読┃も┃う┃
　　　　　━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛
オフショア開発専門マガジンのバックナンバーを整備して、独自コ
ンテンツを追加した限定版オリジナル冊子。無料閲覧制度あり！
受付中→ http://www.ai-coach.com/products/a48.html 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR━
■ CCTV(中国中央電視台)元アナウンサーが教える中国語教室

　講師陣は全員ネイティブ！MBAホルダー、東京医科歯科大博士
　　　　　地下鉄 茅場町徒歩2分／東京都中央区

☆無料お試し授業はこちらまで↓
 http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2005/10/post_6155.html 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━INFO━
＜期間限定＞中国パートナー無料検索サービス 

先月末、中国パートナー無料検索サービスをはじめます！と告知し
た途端、各方面から問合せが殺到しました。一部には中国企業から
の売り込みもありました。「うちもぜひ検索リストに加えてくれ」。

とりあえず、会社概要をこちらまでメールしてください。
 宛先 → mailmag@ai-coach.com （中国パートナー検索サービス）

会社概要をお送りいただいた会社様にまだ返事できていませんが、
後ほどこちらから個別にお礼メールします！

★玄人からの問合せも増えています【情報収集に余念がない！】
 http://www.ai-coach.com/requestvendorinfo.html 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【編集後記】

「日本企業の現地駐在員が"いつ帰国するか"ばかりを考えて、
　地元と全く融合しないのがけしからん！」

私の周りに、中国ビジネスの失敗をこう分析する人がいます。

一部にはそういう方がいるかもしれませんね(笑)。

でも、私の場合、日本側で中国の悪口を言う人にはたくさん出会っ
てきましたが、やる気のない駐在員にお目にかかった記憶はありま
せん。（商社にはたくさんいるのかな？）

どちらかというと、中途半端に中国オフショア開発を経験した方か
ら「幸地の○○は間違っている！」なんてお叱りを受けます。

さっきまで中国の文句を言っていたのに、
今度はオレが批判される番か！？と驚くこともしばしば(苦笑)。

中国にはよいルールも悪いルールもありますが、中国オフショア開
発で成功するには「環境に対応する能力」、つまり「変化し続ける
能力」が欠かせません。

という訳で、今日も皆さんからのお便りをお待ちしています！
こちら→ mailmag@ai-coach.com

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
意見・感想・質問・相談・広告依頼等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
──────────────────────────────
発行元：アイコーチ有限会社 http://www.ai-coach.com/ 
発行責任者：幸地 司
Copyright 2003-2005 アイコーチ有限会社 All rights reserved. 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□『まぐまぐ』(ID:0000113402), 『melma!』(m00094560)より配信
□購読登録・解除→ http://www.ai-coach.com/cipmag.html 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『対中交渉の落とし穴 〜7つのケーススタディ』プレゼント実施中！
 http://www.ai-coach.com/report01.html 

祝☆まぐまぐ！殿堂入り！本誌からちょっとでも価値を得られたと
思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

【日本最大のオフショア開発専門マガジン】
　⇒ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 

中国オフショア開発実践セミナー オフショア開発のプロセスマネジメントが体系的に学べる！		オフショア開発勉強会 東京と上海で定期開催。毎回20名近くのオフショア開発関係者が参加しています。
上海オフショア開発視察ツアー 2006年2月、メルマガ発行人と一緒に上海オフショアリングの最前線を探る！		中国語教室 - サラリーマン向け CCTV(中国中央電視台)元アナウンサーが教える中国語教室。東京都内であれば出張授業もあり。
中国オフショアベンダ検索サービス 期間限定の無料検索サービス。オフショア開発、BPO分野、販売パートナー・・・、何でも来たれ！		メルマガに広告を掲載する 中国ビジネスに高い関心を持つ方に向けて広告を出しませんか。
講演・執筆依頼 オフショア開発に関する社内研修や講演会・セミナーなどに関し、企画立案の段階からお手伝い！		コンサルティング依頼 製造原価30%削減のプログラム。中国案件の新規立ち上げをサポート！
無料メールマガジン 業界初！オフショア開発に特化した最新情報が毎日あなたの手元に届きます。		プレミアム版メールマガジン 中国での取材活動が大幅増量中！「成功の勘所」の分量を増やし、すぐに使えるヒントが満載です。

↑先頭に戻る