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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/10/19（第331号）読者数：4,998━

★ 月末は沖縄出張 (編集後記)

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■ 人月単価だけで判断されると困ります

日本で営業活動をしていると、結局「人月単価いくら？」と聞かれ
て話が頓挫してしまいます。目下、これが最大の関門です。

　　　　　　　　　　　（中国でBPOを進める企業／営業担当者）

参照→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0330.html 

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■■　レポート1件、会議1回の標準価格を決める
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●米国コンサルティングファームが考案した、間接部門の業務改善
と間接費圧縮の考え方OVA（間接費削減：Overhead Value Analysys）
を簡単に紹介しよう。

BPOを前提とした業務分析の際には、このような会話がなされる。

「あなたの仕事の流れをすべて紙に書き出してください」
「部署全体の業務フローを紙に書き出してください」
「経営会議に出すこのレポートは本当に必要ですか？」

●（必要だといわれたら）

「レポート１件を作成する費用を算出してください」
「レポート１件の標準価格をつけてください」

「毎週、定例の全体ミーティングは必要ですか？」

●（必要だといわれたら）

「1回の会議に要する費用を算出してください」
「会議1回の標準価格をつけてください」

※もっと具体的な情報が欲しい方は、
　こちらから→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 

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■ 成功の勘所 ■
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この考えは、中国オフショア開発の生産性を評価する際にすぐに役
立つだろう。

・オフショア化することで増大するコミュニケーションコスト
・オフショア化することで意外にも削除される間接業務
・オフショア化しても、しなくても変わらない管理業務

業務フローを詳細にブレイクダウンして、各活動に標準価格をつけ
ると、オフショア化の経済価値を数値化しやすい。お試しあれ。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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先月末、中国パートナー無料検索サービスをはじめます！と告知し
た途端、各方面から問合せが殺到しました。一部には中国企業から
の売り込みもありました。「うちもぜひ検索リストに加えてくれ」。

とりあえず、会社概要をこちらまでメールしてください。
 宛先 → mailmag@ai-coach.com （中国パートナー検索サービス）

会社概要をお送りいただいた会社様にまだ返事できていませんが、
後ほどこちらから個別にお礼メールします！

★玄人からの問合せも増えています【情報収集に余念がない！】
 http://www.ai-coach.com/requestvendorinfo.html 

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【編集後記】

10月29日から11月2日まで沖縄出張が決まりました。中国オフショア
もいいけど、国内活用の選択肢もあります。

中国で出来ないことが沖縄で出来るとしたら？
 http://www.fo21.co.jp/ 

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意見・感想・質問・相談・広告依頼等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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発行元：アイコーチ有限会社 http://www.ai-coach.com/ 
発行責任者：幸地 司
Copyright 2003-2005 アイコーチ有限会社 All rights reserved. 
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□購読登録・解除→ http://www.ai-coach.com/cipmag.html 
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祝☆まぐまぐ！殿堂入り！本誌からちょっとでも価値を得られたと
思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

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