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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/10/06（第324号）読者数：4,871━

★ ザ・プロフェッショナル (編集後記)

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■ 日本と中国人の英語、現地ではこんな会話がされている

最近の中国オフショア開発の流れを見ると、沿岸部からより人件費
の安い内陸部へのシフトが加速している。しかし、中国内陸部の地
方都市では、日本語が堪能な人材が圧倒的に不足しているのが現状
だ。

そのような場合、双方の母国語でない英語での会話を余儀なくされ
ることもある。その際にはどのように対応すればよいのだろうか。

＠IT情報マネジメント：現地ではこんな会話がされている
 http://www.atmarkit.co.jp/fbiz/cstaff/serial/offshore/13/01.html 

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検索サービスを利用する日本企業側としては、最初から多くの案件
情報を開示したくないという傾向があるようです。

それでもいいですよ。必要最低限の情報があれば、それなりにこち
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■■　言葉が通じないなら、ボディランゲージを使え
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●日本最大のIT情報サイト＠ITで連載を始めてから、あっという間
に１年が経った。

詳しい数字は明かせないが、＠ITに掲載される多くの記事の中で常
にトップクラスの閲覧数を誇っているという。

実にありがたい。感謝感謝。

本誌や＠IT連載の読者が増えるに従い、各方面から様々な声が寄せ
られるようになった。メルマガ発行人として、最も嬉しいことだ。

-----Original Message-----
Sent: Thursday, September 29, 2005 11:59 AM

　＠ITの記事をみました。
　中国とオフショア開発をしておりますが、基本的に日本語を使っ
　ております。

　しかし、おっしゃるとおり、日本語は表現が難しくわからない場
　合もあるようですので、その場合は片言の英語で補足します。

　その方があいまいな部分を減らすことができます。プロジェクト
　の開始・終了時に中国へ訪問しますが、ご指摘の通りプログラマ
　レベルでは日本語は話せません。　そうすると中国語での筆談を
　行います。（私は中国語が少しわかりますが・・）

　もともと大学で中国語を勉強していたこともありオフショア開発
　の担当者になったようなものです。

　言語として、ネイティブが使えればいいものの世界共通語として
　の英語も使うのは意義はありません。使えるものは使う。
　例えボディランゲージでもです。

↑コメントありがとうございます（幸地）

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■ 成功の勘所 ■
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私は学生時代に点字のコンピュータ化を研究していた。また、社会
人になってからは手話サークルに入って、言葉以外のコミュニケー
ション法を学んだ。

「使えるものは使う。例えボディランゲージでも」とは、異文化コ
ミュニケーションに役立つ重要な発想であろう。中国ビジネスの現
場では、実際かなり重宝するのでお試しあれ。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

中国シフトブーム牽引車の１人、経営コンサルタントの大前研一の
新著『ザ・プロフェッショナル』を読みました。好き嫌いがあるか
もしれませんが、私は彼の大ファンです。

この本の中心テーマは、「できる」人間のスキルや方法。

あなたの会社で考えられている一流のプロジェクトマネージャー、
一流のブリッジSE、一流のオフショア開発コーディネーターの条件
とは何ですか？

> 私の考える一流とは、自らを「顧客にとって」「存在価値のある」
> プロジェクトマネージャーとして確立することだと考えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（金融機関勤務）

> 常に技術の進歩を求め、新しい技術を挑戦することによって自分
> 自身の技術を高めながら時代と共に進化して行くこと。常にマク
> ロの変化に合わせ、顧客ニーズを満足する開発力を持つこと。
　　　　　　　　　　　　　　　　　（米系メーカ勤務／設計者）

[新刊]ザ・プロフェッショナル　大前 研一(著)
 http://tinyurl.com/8rzru 

↓「一流の条件とは」に回答する
 http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2005/10/post_726c.html 

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意見・感想・質問・相談・広告依頼等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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祝☆まぐまぐ！殿堂入り！本誌からちょっとでも価値を得られたと
思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

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