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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/08/08（第292号）読者数：3,783━

★ 午後上海に出発 (編集後記)

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読者を交流を図りたいと思います。本誌発行人から直接情報を入手
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■ 在日中国人経営者が語る中国ビジネス成功の秘策

司会者「優良なパートナーの見つけ方は？」
宋文洲「□□です！□ですね!!」

・・・正解は本文にて

　　　　　　　　（テレビ東京／ 2005.8.7放送より）

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■■　中国で失敗した企業は、中国人スタッフの使い方が悪い
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●日曜日の朝はいつも早起きである。なぜなら、朝7:00からチェッ
クするビジネス番組があるから。

昨日放送の「ビジネス維新/テレビ東京」には、私が尊敬する中国人
経営者の一人、ソフトブレーン宋文洲会長が出演した。

番組では、相変わらず言いたい放題しゃべっていたので、その一部
を紹介しよう。

　　　　　　　　　　　　　　※

―――人民元の切り上げは、日本企業にどんな影響を与えるか？

◆安い中国人人件費を狙っている会社は淘汰されますね。中国は生
産拠点から市場重視へシフトします。

―――加熱する中国経済、バブル崩壊は？

◆人口が多く器の大きい中国ではバブル崩壊の危険は小さい。

―――反日デモ、その真相は？

◆デモは正常な現象ではないかと思うんです。でも、中国の市民レ
ベルでは、日本企業の進出を歓迎していますよ。

―――反日デモによる日本企業への影響は？

◆日本企業への数字的な影響はなかった。ただし心理的な影響は残
りました。

―――中国で成功した日本企業は？

◆サッポロ一番（らーめん）、ローソンのおにぎりはビックリ。

―――中国で失敗した企業の要因は？

◆中国人スタッフの使い方が悪い。重要なポストを日本人だけで占
めるから。一番悪いのは、社長も日本人でNO2, NO3もすべて日本人
だとやりにくい。

―――優良なパートナーの見つけ方は？

◆ないです！運ですね。なので、最初は日本100%独資でやった方が
いいですね。いくら中国人パートナーにいいこといわれても、安易
に信じず最初は自分でやること。現地で2年間付き合えば、互いが
理解できる。

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■ 成功の勘所 ■
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中国ビジネスを牽引する経営者の思考がよく分かる番組であった。
宋文洲氏がすべての中国人を代表する訳ではないが、彼の発言や著
書からは、中国ビジネスに欠かせない現実主義、合理主義、個人主
義、そして人間志向を重視する姿勢が見えてくる。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

今日の午後、上海に飛びます。今週は仕事。来週は夏休みです。

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思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

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