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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/09/08（第310号）読者数：4,432━

★ 中国が嫌いな人は登録解除してね♪ (編集後記)

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■ 中国契約法上の留意点

中国では、不利益とされた当事者によって、不利益な契約を無効と
することが出来る。

　　　　　　　　（第7回オフショア開発勉強会講師 牛島五郎氏）

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■■　中国契約法では「当事者の合意」よりも「不公平の解消」？
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●昨夜は、東京で第7回オフショア開発勉強会が開催された。講師は、
大連ITクラブ会長の牛島氏。「中国企業との契約」を中心にたっぷ
り2時間お話いただいた。

●大連IT業界の生き字引といわれる牛島氏だけに、参加者の一言に
対してそれぞれ思慮深いコメントを返してくれる。

その好意が災いして途中話題が発散しすぎる面もあり、運営側とし
てはハラハラ・ドキドキの連続であったが、内容については十分満
足した。

●昨夜、私が最も興味を引かれたのが冒頭の一文である。

「中国では、(中華人民共和国契約法により）不利益とされた当事者
　によって、不利益な契約を無効とすることが出来る」

一番後ろで聴講していた私は、一瞬度肝を抜かれた。

　　「それって本当ですか？」

●机上の空論かもしれないが、上記が本当だとすると、中国オフショ
ア開発では以下のような企業間トラブルが発生する可能性がある。

　オフショア開発では一般に発注者である日本企業の立場が強い。
　日本企業はその立場を利用して、日本側に有利な契約を結んだ。
　中国企業は必ずしも納得した訳ではないが、仕事を請けるために
　やむなく契約書にサインした。

　後日、中国企業が「この契約は不公平だ」と主張すれば、契約の
　キャンセルまたは修正を裁判所に申し立てることが出来る。

※この話の続きは、来週の本誌強化版にて詳しくお伝えします
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■ 成功の勘所 ■
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契約に対する考え方は、欧米・日本・中国でそれぞれ異なるものだ。
素人が何も分からぬまま話を進めると思わぬやけどをするかもしれ
ない。

日本企業の立場が強い中国オフショア開発では、問題が発生したと
きには日本の裁判所で決着をつけるという条文を追加するのが一般
的な防衛策である。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

昨夜のオフショア開発勉強会では、１つ頭の痛いことが起きました。
参加者の中に「声の大きい」人がいて、勉強会の流れを強引にねじ
曲げていくんです。

昨夜の進行はすべて牛島さんに任せていたので、後方座席に座りな
がら冷や汗をかいていました(苦笑)。

「牛島さん、その話題はもういいから、次いって！」（心の叫び！）

一方的な中国批判に対して、牛島さんは真っ向から対立していまし
た。牛島さんって、本当に中国・大連が好きなんですね。昨夜の勉
強会で改めて実感しました。

このメルマガのスタンスを明確にします。
中国オフショア開発に不信感を持つのは大いに結構。みんな真剣に
仕事に取り組んでいますから、活発な議論は大歓迎です。

ですが、最初から中国が嫌いな人は出入り禁止とします（ビシっ！）
こちらから解除してくださいね→ http://www.ai-coach.com/cipmag.html 

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