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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/09/16（第312号）読者数：4,523━

★ 亜細亜大学「アジア・国際経営戦略研究科」 (編集後記)

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■ コミュニケーション工数や管理費が膨らみ、実質割高

大量のドキュメントと翻訳が発生。結局は割高ですね。

　　　　　　　　（オフショア開発勉強会に参加した営業担当者）

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■■　言語や文化の相違に由来するコストを抑える
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●前号では、「属人性」が引き起こす中国オフショア開発の問題と
ある会社の取り組みを紹介した。昨日に引き続き、今号でも中国オ
フショア開発の課題と対策を紹介する。

●あなたの会社が中国オフショア開発に期待することといえば、誰
が何と言おうが「コスト削減」に他ならない。これが、全ての日本
企業の本音である。

ところが、残念なことに「中国って結局のところ割高でしょう？」
という声が後を絶たない。

なぜなら、以下の理由から「中国は割高」という指摘は、少なから
ず的を射ているからだ。

・大量のドキュメント作成、翻訳工数
・膨大な研修コスト（日本語教育、日本式ビジネス慣習の習得）
・オフショア開発が可能な作業工程が狭い

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■ 成功の勘所 ■
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「中国は割高」を解消するには、言語や文化の相違に由来するコス
トを抑えるノウハウの蓄積が欠かせない。

例えば、本誌発行人は、セミナーや勉強会で「オフショア開発用語
集」を作成するよう口を酸っぱくして訴えるが、実行する会社は少
ない。

また、インフォーマル(非形式的)な会話を通して日中の人材交流を
深めるよう指導するが、互いの顔さえ知らないプロジェクトチーム
が現実には存在する。

あなたは、「中国側が日本式を理解する」まで、黙って指をくわえ
て待っているつもりだろうか。日中の文化・商慣習の溝を埋めるヒ
ントは、市販の書籍や当社セミナーなどにも満載だ。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

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2005年度上期期最後のビックイベント。ソフトウェア開発の国際
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【編集後記】

昨日は、日本で初めて日中ビジネスにフォーカスした大学院新研究
科を開講する亜細亜大学のイベントに参加しました。

たっぷり３時間、下記テーマの講演を聴かされました(^^;)。

「資生堂の中国展開について」　 
「中国経済の高成長が日本に及ぼす経済効果」
「対中ビジネスにおける現地化とガバナンスのあり方」
「日本企業の中国進出における事業リスク事例と留意点」
「日中ビジネスにおける法務戦略」 

来週、その内容の一部を紹介しますね。

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祝☆まぐまぐ！殿堂入り！本誌からちょっとでも価値を得られたと
思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

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