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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/08/02（第288号）読者数：3,657━

★ 北京・上海のIT系イベント情報 (編集後記)

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■明日開催！第6回お財布に優しいオフショア開発勉強会 申込10名

『人材トレーナーが明かす、中国人の育成とチームビルディング』 
日時：2005年8月3日(水) 19:00-21:00 (18:40開場)
場所：品川イーストワンタワー 21階 小会議室

＜中国人の不信感＞

・日本人が訳もなく優遇されているのでは？
・中国人にも情報を回してくれているか？
・中国側にも利益を回してくれるのか？
・「日本からの意見」というだけで、すべて正しいのか？
　　理由を教えてくれ。
　⇒逆に「日本人が言うから仕方ない」と、部下に責任逃れする
　　中国人幹部もいる

詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 

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■ 人民元の換金レートに関する質問

人民元が米ドルに対して2%切り上がった初日、なぜか日本円に対し
ては0.4%円高人民元安になった。（米ドル為替等の影響か?）

ところが、銀行窓口で日本円を人民元に換金すると、前日(21日)よ
りも2.5%少ないお金しかもらえなかった。当局が定めた基準レート
では、前日より0.4%円高人民元安にも関わらず。な〜ぜ〜？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（本誌発行人 幸地司）

※参照→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0287.html 

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■■　【読者の声】人民元切り上げはオフショア開発に影響有り
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●今日も読者から届いた声を紹介しよう。

-----Original Message-----

人民元切り上げはオフショア開発に影響有りと考えています。
理由は以下の点です。

　1.オフショア開発の目的がコストダウンであるので、単価UPにな
　　る元切り上げはコストダウン効果を落とす方向に働く。

　　（単純に元切り上げ＝単価UPかは議論があるが、切り上げのレ
　　　ベルが内部努力を超えた場合は単価UPしかないと考える）

　2.トータルコストダウン効果を継続して得るためには、オフショ
　　ア開発にかかる単価以外の色々なコストを削減する必要がある。

　　発注時のプロジェクト管理、フォローなどで発生するコストを
　　如何に最小にしていくかの仕組みをとる、つまり、オフショア
　　開発を効果的、効率的に実施する仕組みの確立が必要となる。

　　　　　　　（中国の合弁企業に駐在する日本人マネージャー）

※本誌アップグレード版は他にも情報満載！
　コチラ→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 
　　　　　（1ヶ月間の無料お試し購読あり）

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■ 成功の勘所 ■
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日本もかつて円が高騰し、輸出産業は相当な影響を受けた。企業は、
かつてないほど継続的な体質改善を強いられた。ところが、その努
力は、結果的に日本経済の成長を牽引する原動力となった。

> 2.トータルコストダウン効果を継続して得るためには、オフショ
> 　ア開発にかかる単価以外の色々なコストを削減する必要がある。

人民元の切り上げの影響を利用して、ベンダーの競争力を強化する
企業努力に結び付けよう。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

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■名古屋「中国ビジネスで成功する戦術」筧武雄氏講演

名古屋を拠点に活動中のコンサルタントグループ「チャイナボック
ス」では、筧武雄氏(チャイナ・インフォメーション21代表)をはじ
めとする中国ビジネスの第一人者をお迎えし、中国ビジネスを検討
されていらっしゃる皆様を対象にビジネスセミナーを開催します。

筧武雄氏は、中国ビジネスの現場で活躍されるプロフェッショナル。
中国ビジネスの現状を踏まえ、中小企業が中国に進出し、ビジネス
を成功させるための秘訣をお話していただきます。

また、大連のIT企業経営者（中国人）や銀行の上海出張所長など国
際ビジネスに直接たずさわる方々を加え、パネルディスカッション
を開催します。セミナー終了後には筧先生もご参加いただく交流会
を開催しますのでそちらも合わせてご参加ください。

【日時】平成17年8月27日（土）午後1時30分〜午後4時40分
【場所】ホテルキャッスルプラザ（名古屋市中村区名駅4丁目3-25）
【主催】チャイナボックス
【内容】
　　　　基調講演「中国ビジネスで成功する戦術」
　　　　　・筧武雄氏（チャイナ・インフォメーション21代表）

　　　　パネルディスカッション「中国ビジネス　進出のポイント」
　　　　　・潘佳明氏（大連愛科信息技術有限公司　総経理）
　　　　　・筧武雄氏（チャイナ・インフォメーション21代表）
　　　　　・小菅浩氏（百五銀行上海出張事務所長）
　　　　　・片岡信恒（チャイナボックス代表、弁護士）
【申込】 http://www.chinabox.jp/nai_seminar01.html 

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■8/25-26 中国オフショア開発実践セミナー[2日間コース]＜東京＞

ソフトウェア開発の国際分業時代に備えた「開発コーディネータ」
養成講座。豊富な事例とケーススタディーが魅力。
詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

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■8/26(金) 超・初心者向け中国オフショア開発入門セミナー

システム開発やIT業界のプロジェクトマネジメントを全く知らない
方にとっても、最近の中国情勢を理解しやすいような入門セミナー
を企画しました。会場は東京・日本橋（三越前）。
詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/1ststep.html 

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【編集後記】

9-10月にかけて、北京訪問を計画中。せっかく行くなら、イベント
や展示会にも参加したい。もちろん企業訪問も！

北京・上海で開催されるIT系のイベントや展示会に関する情報があ
りましたら、どんな些細なことでもいいのでお寄せください。また、
取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。

　ここから→ http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/ 
　メールする→ mailmag@ai-coach.com

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意見・感想・質問・相談・広告依頼等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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発行元：アイコーチ有限会社 http://www.ai-coach.com/ 
発行責任者：幸地 司
Copyright 2003-2005 アイコーチ有限会社 All rights reserved. 
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□『まぐまぐ』(ID:0000113402), 『melma!』(m00094560)より配信
□購読登録・解除→ http://www.ai-coach.com/cipmag.html 
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『対中交渉の落とし穴 〜7つのケーススタディ』プレゼント実施中！
 http://www.ai-coach.com/report01.html 

祝☆まぐまぐ！殿堂入り！本誌からちょっとでも価値を得られたと
思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

【日本最大のオフショア開発専門マガジン】
　⇒ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 

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