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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/08/03（第289号）読者数：3,694━

★ 名古屋でもオフショア開発勉強会 (編集後記)

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■今夜開催です！お財布に優しいオフショア開発勉強会 申込14名

『人材トレーナーが明かす、中国人の育成とチームビルディング』 

日時：2005年8月3日(水) 19:00-21:00 (18:40開場)
場所：品川イーストワンタワー 21階 小会議室

・中国では「なぜこれが必要か？」と道理を語る能力は必須
・新しいものへの抵抗感が強い
・「さらに良くしよう」という職人気質が弱い
・「ほうれんそうの徹底」ではなく、
　「企業管理のスキル習得」と呼ぶと入りやすい
・トヨタ流よりも、ウォルマート流
　オークラ流よりも、リッツカールトン流
　権威、有名、結果、数値、実力、欧米、ブランドなどに弱い

　　　≪今夜の勉強会、まだ間に合います！≫

詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 

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■ 中国では社内の学歴格差が軋轢を生む？

中国開発拠点では、大卒と大専卒の技術者が一緒に業務しています。
先日、日本本社から中国人ブリッジＳＥが中国に派遣されたのです
が、彼は大卒と大専卒が一緒に働く今の環境は問題があると指摘し
ます。どういうことでしょうか？

　　　　　　　　　　　　　（発注側の中国ブリッジＳＥの上司）

※大専卒：日本でいう短期大学卒のこと

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■■　疑問を感じたら躊躇せず専門家に確認せよ
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●最初に上記の相談メールをいただいた瞬間、「まさか」と思った。
確かに現代中国は学歴社会である。子供達の競争環境は日本以上に
厳しい。

●先日、NHK BSで放送された「地球街角アングルスペシャル」とい
う番組では、上海のエリート小学生の日々がレポートされた。

────勉強しないとどうなる？（番組レポーター）

◇成績が悪いとお父さんはぶつんです（上海のある小学生）

────そんなときはどうするの？

◇どうもできないよ。逃げるだけさ。

────両親がいないときは？

◇だめだよ。おばあちゃんが、ちゃんと見ているんだから。


●場面は変わって、小学生一家の楽しい団欒の様子。小学生のお父
さんは中国のエリート官僚。お母さんは外資系企業に勤めている。
番組は、お父さんに息子の教育方針について聞いてみた。

　息子に期待しているのは、良い成績を取ることです。あの子はや
　ればできるのに、サボってやらないんですよ。もし、あの子が横
　道にそれたら、私が即座に直しますよ。あの子にはまだまだ満足
　していません。（自信満々に話すエリート官僚のお父さん）

　　　　　　　　　　　　　　※

●中国大都市における学歴偏重は有名だが、先述の質問メールのよ
うに日本で活躍する中国人ブリッジＳＥまでもが「学歴」による階
級意識を持っているとは思わなかった。

念のため、中国人の友人や中国事情に明るい専門家に、社内の学歴
格差が業務にどのような影響を与えるのかを聞いてみたところ、意
外な答えが返ってきた。

※この続きは本誌アップグレードにて！
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　　　　　（1ヶ月間の無料お試し購読あり）

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■ 成功の勘所 ■
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私は、過去に数百名の中国人技術者の採用面接を行ってきた。ある
大企業の中国支社では、数百名規模の技術者採用業務をお手伝いし
たこともある。

日本ビジネスに関係する中国人技術者の心理はある程度理解してい
るつもりであったが、今回の相談メールを通して、またもや新しい
気付きがあった。

ちょっとでも疑問を感じたら、躊躇せず周りにいる専門家に確認す
る癖を身につけたい。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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ソフトウェア開発の国際分業時代に備えた「開発コーディネータ」
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【編集後記】

希望があれば、名古屋でもお財布に優しいオフショア開発勉強会を
開催します。9月前半に。

勉強会後の飲み会を企画してくれる方、勉強会へのご意見・ご要望
など、どんな些細なことでもいいので、お気軽にメールをください。
また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。

　メールする→ mailmag@ai-coach.com
　ここから→ http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/ 

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意見・感想・質問・相談・広告依頼等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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発行責任者：幸地 司
Copyright 2003-2005 アイコーチ有限会社 All rights reserved. 
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□『まぐまぐ』(ID:0000113402), 『melma!』(m00094560)より配信
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祝☆まぐまぐ！殿堂入り！本誌からちょっとでも価値を得られたと
思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

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