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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■第3回上海オフショア開発交流会 ＜申込数４名＞

「日中の橋渡しができる本物のブリッジＳＥを育成する」

今後の中国の人材動向、オフショア開発市場動向を踏まえ、優秀な
人材をひきつけるための施策、人材育成の重要性、人材育成方法等。

日時: 2005年7月5日 19:00-21:00 (18:30受付開始)
場所: 東方欣康カルチャーサロン「留学生会館」内
　　　静安区華山路905弄12号
申込: http://www.formzu.net/formgen.cgi?ID=b1616688 

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/06/28（第266号）読者数：3,021━

★ ソフトブレーン宋文洲会長 (編集後記)

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■ 持つべきか、持たざるべきか、それが問題だ

中国のあるソフト会社が、

「うち（中国ソフト会社）が御社（日本の会社）の仕事をするため
には日本語の教育が必要です。日本語研修費用を負担してください」

といいました。私は間違っていると思いますが、幸地さんはどう思
いますか？
        　　　　　　　　　　　（中国ソフト会社／中国人社長）

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■■　戦略的なパートナー選定のススメ
■■
───────────────────── アイコーチ解説 ─

●例えば、特定分野で卓越した実績を持つ中国企業があったとする。
でも、これまで日本企業との取引実績はないため、社内に日本語SE
は皆無だとする。

もし、日本企業がこの中国企業との取引を望めば、日本の側が語学
研修費用を負担するのは当然であろう。

一方、複数の中国企業からパートナー候補を選定するとき、ある1社
だけが「日本語研修費用を負担してください」と言い出したら？
私なら、即座に交渉を打ち切って丁重にお断りするに違いない。

●第３回上海オフショア開発交流会の特別講師 末富昌幸氏によると、
パートナー選定時の考え方には、２つの切り口があると解説する。

★切り口１「実績を買うか？、将来性を買うか？」

　１）実績が豊富な会社を選定
　２）将来性豊かな会社を選定

★切り口２「中国市場進出（販売）のパートナーたりえるか」

　一言でいうと、先々の中国市場進出（販売）も念頭に置いて、
　中国国内での販売力に優れたパートナーを選定するという考え方。


※本誌アップグレード版もごらんあれ
　コチラ→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 

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■ 成功の勘所 ■
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先述の特別講師はさらにこう続ける。

　しかしながら、中国国内での販売力もあり、かつ、オフショア開
　発の実績が豊富な会社は、残念ながら、そう多くは存在しないと
　思います。
　
　したがって、中国市場進出の方に力点を置き、販売力のあるパー
　トナーを選定した場合、オフショア開発においては、当初、それ
　なりの苦労を強いられる可能性はあります。

　言わば、はっきりとしたパートナー選定方針を事前に決め、それ
　なりの覚悟を持ち、ある程度のリスクも見込んだ上で、事に当た
　る必要があると思います。

中国側の教育費用を日本企業が持つべきか、持たざるべきか？
幸地の見解はこうである。

「教育費を負担したくなければ、リスクを取るしかない」

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

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■7/7-8 中国オフショア開発実践セミナー[2日間コース]＜東京＞

ソフトウェア開発の国際分業時代に備えた「開発コーディネータ」
養成講座。豊富な事例とケーススタディーが魅力。
詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

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■7/26(火) ＜名古屋場所＞オフショア開発セミナー／申込開始！

中国オフショア開発実践セミナー[2日間コース]を4時間に凝縮して、
内容の濃いセミナーとします。昨年の名古屋セミナーを受講された
方にとっても新しい学びがあります。セミナー終了後に無料相談会
を設ける予定です。お楽しみに。

日時: 2005年7月26日(火) 10:00-15:00（開場9:40)
会場: 愛知県産業貿易館本館 6F 第8会議室
申込: http://www.ai-coach.com/seminar/order03.html 

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【編集後記】

今夜は、東証一部上場企業ソフトブレーンの宋文洲会長と会食です。
この場を提供してくれたのは、いつもお世話になっているメルマガ
がんばれ社長！の武沢信行さん。ありがとうございます！

日ごろから温めている事業ネタがあるので、今夜はそれを宋会長に
ぶつけてみたいと思います。あたって砕けろ！

・がんばれ社長！ 武沢信行さん
 http://www.e-comon.co.jp/ 

ちなみに昨日は、アクセンチュアの元代表取締役 海野氏と昼食を
共にしました。最近、自分が急に偉くなってしまったと錯覚してい
ます(笑)。

おかげさまで、7月のスケジュールがすべて固まりました。

6/29-7/6 上海出張
6/30     第3回上海オフショア開発勉強会
7/7-8    中国オフショア開発実践セミナー[2日間コース]＜東京＞
7/11     オフショア開発セミナー（東京某所）
7/12     オフショア開発セミナー（東京某所）
7/15     オフショア開発セミナー（東京某所）
7/16-18  大連出張
7/25-26  名古屋出張
7/20     親知らず抜歯(^^;)
7/22     第6回オフショア開発勉強会 ＜東京・品川で調整中＞
7/25     オフショア開発セミナー（岐阜県大垣市）
7/26     オフショア開発セミナー（名古屋市）
7/27     超・初心者向け中国オフショア開発入門セミナー＜東京＞

8月はオフショア開発立ち上げコンサルティングを１件入れました。
オフショア開発発注可否判定基準、発注手順、ガイドライン策定な
どがキーワード。

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思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

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