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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　「ずっとコーヒーの味がわからずに飲んでいた。」（女性／４５才）
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■「このガイドブックに出会ってなければ、ずっとコーヒーの味がわからずに
飲んでいたのだと思います。」（女性／４５才）
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もしあなたも「コーヒーは飲むけど、いまいち選び方がよくわからない。」
というのなら珈琲ライフ贅沢倶楽部さんが発行しているこのガイドブックは、
ぜひ請求すべきです。

コーヒー選び方をだれもがわかりやすく解説し、すでに12,305人の方が請求。
このガイドブック、一般書籍や雑誌では入手できないコーヒーの知られざる
情報が満載。それもそのはず。実は日経新聞や女性ファッション誌の
カリスマスタイリストもご推薦の、知る人ぞ知るうわさのガイドブックだった
のです。先着限定５０名限りとのこと。ご希望の方は、いますぐクリック！
 http://www.clickcount.info/a023_doi8h.html 

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/06/29（第267号）読者数：3,032━

★ 結果重視とプロセス重視 (編集後記)

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■＜開催日が変更になりました＞第3回上海オフショア開発交流会！

「日中の橋渡しができる本物のブリッジＳＥを育成する」

日時: 2005年7月5日(火) 19:00-21:00 (18:30受付開始)
申込: http://www.formzu.net/formgen.cgi?ID=b1616688 

↑月末に設定したのが敗因か？関係者の皆さんにはご迷惑をおかけ
　しました。（幸地）

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■ 中国が大好き。何とか上手く活用できないか思案中です。

現在自社情報システム部門で自社開発及び運用メンテナンスを実施
していますが、抱えているメンバー数も多く、オフショア開発をう
まく活用できないかと思案しています。

ちなみに私は個人的に中国及び中国人が大変好きですので、是非中
国へのオフショア開発の情報が知りたいと思っています。

　　　　　　（ユーザー企業／日本人情報システムマネージャー）

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■■
■■　後発組にとって中国活用のメリットはない？って本当か
■■
───────────────────── アイコーチ解説 ─

●一昨日東京にて、「超・初心者向け中国オフショア開発入門セミ
ナー」と題して、システム開発やプロジェクトマネジメントを全く
知らない方にとっても理解しやすい入門セミナーを開催した。
 http://www.ai-coach.com/seminar/1ststep.html 

コチラとしては、いつもと同じ調子で中国オフショアの現状や課題、
将来展望などをお伝えしたつもりだった。

ところが、セミナー終了後に受講者に感想を求めたところ、今まで
とは少し違う受け止め方をされたようだった。

「後発組の我々にとって、中国のメリットがあまり感じられない」
「今よりも中国発注量を増やすには、かなり困難」
　・・・

●回収したアンケートを見る限り、受講者の満足度はかなり高かっ
たのが救いであるが、セミナー講師としては少し寂しい結末である。

※本誌アップグレード版もごらんあれ
　コチラ→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 

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■ 成功の勘所 ■
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中国オフショア開発に漠然とした不安を感じている人やあなたの会
社に存在する「中国オフショア開発の反対勢力」に対しては、どの
ような説得や啓蒙活動が有効だろうか。

中国初心者やオフショア開発未経験に対しては、失敗事例よりも
「こんなに可能性があるよ！」という明るい話題から入った方がよ
さそうだ。

『中国オフショアのマイナス面を説明するときの工夫』

★中国好き、中国オフショアの経験者、選択の余地がない方には、

　最初から失敗事例やリスクを赤裸々に語り、疑似体験させる

★中国初心者・未経験者、中国に偏見を持っている方には、

　言葉の壁よりも「日本型開発アプローチ」による弊害を示す

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━INFO━
■7/7-8 中国オフショア開発実践セミナー[2日間コース]＜東京＞

ソフトウェア開発の国際分業時代に備えた「開発コーディネータ」
養成講座。豊富な事例とケーススタディーが魅力。
詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

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■7/26(火) ＜名古屋場所＞オフショア開発セミナー／申込開始！

中国オフショア開発実践セミナー[2日間コース]を4時間に凝縮して、
内容の濃いセミナーとします。昨年の名古屋セミナーを受講された
方にとっても新しい学びがあります。セミナー終了後に無料相談会
を設ける予定です。お楽しみに。さっそく、２名のお申込みあり。

日時: 2005年7月26日(火) 10:00-15:00（開場9:40)
会場: 愛知県産業貿易館本館 6F 第8会議室
申込: http://www.ai-coach.com/seminar/order03.html 

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【編集後記】

「マネージャーは結果に責任を持ち、担当者は各プロセスの実施状
況に責任を持つ」

「結果の良し悪しは、最初のプロセス設計によって決まる」

「プロセス設計と業績評価がマネージャーの大切な仕事である」
　＝ マネージャー必須の「6つの仕事」

こうした名言を残してくれたのは、ソフトブレーンの宋文洲会長。
現在、日本で最も有名な中国人経営者の一人です。

昨夜は、ソフトブレーン・サービス工藤社長やがんばれ社長！武沢
さんらを交えて、総勢９名で豪勢なインド料理をいただきました。

宋文洲氏は一部上場企業の創業者なのに、こうした場で宋会長と呼
ぶと怒られます。「宋さんと呼びなさい！」って(笑)。さっそく、
持参した宋会長の本にサインしてもらいました。

※宋会長の4冊目の著書「ここが変だよ日本の管理職」
 http://tinyurl.com/cuowz 

ソフトブレーンは、営業支援ツールの販売で東証一部上場を果たし
たベンチャー企業。そして、営業支援ツールの根底にある宋会長の
マネジメント論が、ソフトブレーン成長の原動力となっています。

特に、属人性をなくし徹底してプロセスを重視する経営手法は、オ
フショア開発の関係者も学ぶべき点が多いことでしょう。「飛ぶ鳥
を落とす」勢いとは、まさに宋会長のためにあるような言葉です。

ソフトブレーン株式会社
 http://www.softbrain.co.jp/ 

ソフトブレーン・サービス株式会社
 http://www.esm-ms.jp/ 

がんばれ社長！
 http://www.e-comon.co.jp/ 

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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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思われたら、職場の同僚や上司、パートナーに転送してくださいね。

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