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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/07/14（第278号）読者数：3,268━

★ ○○を持っている者は強い (編集後記)

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■8/3(水) 第6回お財布に優しいオフショア開発勉強会  申込3名

『中国人の育成とチームビルディング』＜東京・品川＞
上海から人材トレーナーをお招きして、現場から見えてきた中国プ
ロジェクト成功の秘訣について、ケーススタディーを中心に解説。

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■ 中国の「個人主義」を味方につけよ

ここ数年の中国ブームに乗って「出遅れたら困る」という焦りや、
「これから中国市場が有望だ」という漠然とした期待が先に立って
進出した企業には、中期的な戦略など望めない。

　　　　　　　　　　　　　　（日経ビジネス 2005.7.11号 p41）

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■■　中国人の仕事観を色眼鏡で見ない
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●人材の定着は、中国ITビジネスにおける最大の課題である。
本誌第276号では、製造業の女工さんの流動は諦めムードであるため、
徹底的な作業標準化とマニュアルの充実が図られていると指摘した。

☆本誌276号→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0276.html 

●製造業の女工さんと同様に、IT業界の若いプログラマーの流動も
諦めムードである。中期的な戦略を欠く日系企業では、さらに優れ
たリーダークラスも定着しない。

●日本企業では、１人が複数の仕事をこなすのが当たり前である。
個人的には、日本の「優れた」人材活用法だと思うが、それなりの
「プライド」を持った中国人技術者に「余計な」仕事を頼むと、露
骨に嫌な顔をされることも珍しくない。

　日本人がいつもの調子で中国人に気軽に「余計な」仕事を頼むが、
　すごくいやな顔をされる
　　　　　↓
　日本人は「だから中国人は扱いづらい」とレッテルを貼る
　　　　　↓
　中国人も「だから日系企業はだめ」と愛想をつかし、転職する

人材が定着しない日系企業では、こういう悪循環に陥っているとい
う話をよく耳にする。

※本誌アップグレード版をみる（1ヶ月間の無料お試し購読あり）
　コチラ→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 

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■ 成功の勘所 ■
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今日の成功の勘所は、前出の日経ビジネスから。中国で人材確保に
成功する3つのポイント。

１．中国ブームに流されて進出しない
２．現地トップは夢を語り、PRに励め
３．中国人の仕事観を色眼鏡で見ない

「個人主義」は中国のお国柄。敵に回さず味方につけよう。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

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【読者の声をご紹介します】

> 幸地司様
> いつもメルマガ楽しく拝見させて頂いております。
> 
> （・・・中略）
> 
> 幸地さんに吉報です。
> ここ大連は東京よりかなり快適です。日中は暑いのですが、夕方
> になると心地よく、私は蓼科高原と勝手に表現しています。今週
> 末の出張はリフレッシュできると思いますよ。

↑今週の大連は、最高気温が26度前後ですね。（幸地）

★中国オフショア開発実践セミナー
 http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

7/26(火) 10:00-15:00 名古屋 
7/27(水)-28(木) 東京[2日間集中コース]

★ご意見・ご質問・仕事の依頼等、どんな些細なことでもいいので
　あなたの声をお寄せください。必ずお返事は書きます。
　また、取り上げて欲しい話題・ご質問などもお待ちしております。

　ここから→ http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/ 
　メールする→ mailmag@ai-coach.com

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【編集後記】

先日、東京銀座でベトナムＩＴ企業視察の報告会を実施しました。
私の予想以上に大盛況でした。最新の情報を握っている者の優位性
を実感しました（ちょっと自慢）。

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意見・感想・質問・相談・広告依頼等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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発行責任者：幸地 司
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