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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/07/13（第277号）読者数：3,243━

★ 原因不明です (編集後記)

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■ 喉もと過ぎれば何とやら・・、反日運動その後

ＧＷ以降、中国国内の反日運動は急速に沈静化した。あなたの周り
では、反日運動の影響は残っていないだろうか。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（本誌発行人　幸地司）

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■■　心配性な日本企業から問い合わせが後を絶たない
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●日ごろから親しくお付き合いする中国ベンダーの若手社員は、い
まだに「反日運動の影響は残っている」と愚痴をこぼす。これを耳
にして、意外だなーと驚いた。

「うちに発注してくれた日本企業から、ひっきりなしに”反日運動
　の影響はないの”と聞かれる。当社としては、”影響ない”とし
　か答えられないのに。もう、うんざりだ」

●影響「大」なのか「小」なのか判断が難しいが(苦笑)、すべての
取引先から同じ事を聞かれる度、その対応にいちいち時間が割かれ
てしまうのは事実だ。

●私は「模範回答を用意して、機械的に対応すればいいのに」と気
軽に助言したが、情報提供者は苦笑いして首を横に振る。

「私に探りを入れてくる日本人は、現場ＳＥではなく、営業や購買
　担当者が多い。たまに役員クラスから直接質問されることもある。
　中国側としていい加減な回答が出来ないため、毎回神経を使う」

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■ 成功の勘所 ■
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中国の反日運動が残した影響としては、こんなものが思い浮かぶ。

・出張自粛
・ベトナムオフショア開発の情報収集を開始する
・あわてて発注可否判定基準、発注手続きを制定する
・中国に1人暮らしする駐在員が2人部屋に移される（笑）

いずれも私が聞いたことのある実話だ。特に最近は、社内ルールの
整備を急ぐ会社からの問い合わせが急増している。ピンチをチャン
スに変える、前向きな心がけだと評価したい。

あなたの会社でも、中国の反日運動を口実に、オフショア開発推進
のあり方を抜本的に見直せないだろうか。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【読者の声をご紹介します】

大連のビール祭り行ってみたいですねぇ。しかし今日(7/12)のニュー
スでは中国製のビールにはホルムアルデヒドが含まれているという
疑惑があるそうです。私はどこに行ってもその国のビールを飲むこ
とを信条にしているので、中国にいる間はずっと中国のビールです。
ちょっとやばいかも。（中国／日本人）

↑上海ではサントリービールを飲む機会が増えました。きっと中国
　製ですね。ビール疑惑に関する正確な情報を求む！（幸地）

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【編集後記】

先週末から読者が急増しています。なぜ？

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