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新・中国ビジネス入門
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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/06/24（第264号）読者数：2,998━

★ 来週は上海。無錫にも興味あり (編集後記)

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■ 中国拠点を立ち上げたものの苦戦しています

中国にオフショア開発会社を立ち上げましたが、確かに、問題点が
いっぱいあります。特に、厳しい納期と変則的な開発サイクルの中
で、予想外のトラブルについて悩んでます

　　　　　　　　　　　　　　　　（日系ベンダ／中国人総経理）

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■■　発注側の推進体制が弱いから「予想外のトラブル」が続発
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●「予想外のトラブル」という表現が絶妙である。まさにその通り！
と膝を叩いた読者も多いだろう。

中国オフショア開発を立ち上げるとは、日本企業にとっては海外新
規事業をゼロからスタートさせることを意味する。中国側にとって
も同様だ。

●最近、私が興味をもっている分野は、発注側のオフショア開発推
進体制の構築だ。

・プロジェクトチーム編成
・目標と課題設定
・開発標準規約、各種ガイドライン、文書フォーマットの整備

など。

●まず最初に気をつけていただきたいのは、会社として「組織的」
にオフショア開発に取り組むのか、「属人的」に取り組むのか、そ
の姿勢を明確にすることである。

個人的な見解としては、従来のプロジェクトマネジメントの延長で
は「予想外のトラブル」に臨機応変に対応できないと思う。したがっ
て、属人的な対応には限界があると感じている。

●当社が主催する中国オフショア開発実践セミナーでは、オフショ
ア開発推進スタッフを対象にガイドライン策定の勘所を扱う。

これまでセミナーを数多くこなしてきたが、ガイドラインに「何を」
定めるかよりも、「誰が」定めるかの方がより重要だと思う今日こ
の頃。

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■ 成功の勘所 ■
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上海在住の商社マンから、こんな話を聞いたことがある。

「新しく海外事業を立ち上げようとする日本企業で、担当者が片手
　間にやっているのは、オフショア開発だけだ」

会社の構造的な課題に手をつけるには厄介かもしれないが、せめて、
特定の担当者に仕事と責任を丸投げすることだけは避けたい。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

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【編集後記】

来週から再来週にかけて上海出張です。機会があれば、無錫にも立
ち寄りたい。読者からお誘いがあれば喜んで参上します！

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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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