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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/06/16（第260号）読者数：2,929━

★ 貴乃花親方(弟)か、(兄)花田勝氏か？ (編集後記)

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■ 書いてから発表することのメリット

・話を短くまとめることが出来る
・自分の考えを書くことによって、再認識できる
・記録として残せる

（すごい会議−短期間で会社が劇的に変わる！大橋禅太郎 (著)より）
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■■　仕様説明に加えて仕様ブレーンストーミングに挑戦
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●学んだ知識を身に付けるには、人に教えるのが一番である。他人
に説明するためには、不明な点をすべて潰して、なおかつ、自分の
言葉を使って、分かりやすい資料を作らなくてはいけない。

この教訓をオフショア開発における仕様伝達に応用してみよう。

●今あなたは、中国(海外拠点)に渡航して、委託先の開発メンバー
と同じ会議室にいて、新しいプロジェクトの仕様説明をしている。
中国側のあなたは、仕様説明を受けていると想定する。

この場面では、発注側が主導権を握るのは言うまでもない。しかし、
それだけでは「普通の仕様説明」のやり方だ。

●これまで「普通」のやり方で失敗してきた会社では、通常の仕様
説明に加えて、ぜひ次の方法を試して欲しい。

　仕様ブレーンストーミング


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■ 成功の勘所 ■
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仕様ブレーンストーミングとは、「日本側が影響を与える」方法か
ら「中国側も同様に影響を与える」方法への転換である。ブレーン
ストーミングにはいくつか種類があるが、カラーペンとポストイッ
トを用いる手軽な手法をお薦めしたい。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

> 私は、長嶋茂雄には親しみを感じるが、監督としてはさほど信頼し
> ていない。一方、野村克也にはさほど親しみを感じないが、監督と
> しては信頼している。
>
> 私がもし、プロ野球チームの責任者だったとすると、パートナーと
> して選ぶのは間違いなく「信頼できる」野村克也だ。

前号の独り言に対して、こんなコメントが届きました。

　難しいですね。
　野村さんを選びそうなものの、一緒に机を並べて仕事をすると
　なるとどちらを選ぶか。。。
　たぶん長嶋さんでしょう。（中国ベンダー／日本人）

私の意図を汲んでくれた見事なコメント、本当に感謝です。価値観
や達成したい目的によって、パートナーの選択基準は異なりますね。

もし、私がアジア野球連盟の責任者だったとする。さぁ、２１世紀
には新しい「アジア統一リーグ」を設立するぞ！という野心を達成
するためのパートナーとしては長嶋茂雄氏を選ぶだろう。

外国人とも仲良くできる「コミュニケーター」としては、野村克也
よりも長嶋茂雄の方が信頼できるからだ。


次に、最近日本で話題のニュースからお題を提供します。

(例2)　貴乃花親方(弟)と花田勝(兄)

私は、花田勝には少し親しみを感じるが、弟子を育てる親方として
はさほど信頼していない。一方、貴乃花親方には全く親しみを感じ
ないが、相撲の世界では全幅の信頼を寄せている。

私がもし、相撲協会の責任者だったとすると、弟子育成のパートナー
として選ぶのは間違いなく「信頼できる」貴乃花親方だ。

ただし、相撲を世界に普及させる活動のパートナーとして選ぶとす
れば話が違う。今度は(兄)花田勝の勝利だ(^^;)

あなたなら、どっち？

# 海外居住者にとっては、今日の喩えは難しかったかもしれません

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