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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　オフショア大學公認 Global Sourcing Review 姉妹誌

　　オフショア開発プロフェッショナル・オンライン

━━━━━━━━━━━2009/07/01（第1,091号）読者数：4,124━

★ 今こそ「へっちゃら」 (編集後記)

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■ 海外出張の成果は事前準備で８割方は決まります

・明確な出張目的
・経費の使用目的と成果の有無
・第三者が出張成果を客観的に判断できる基準

これらを海外出張前に申告すべきです。


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■■　あなたの目標設定は間違っている
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──────────────────────オフショア大學─

●オフショア開発の目標設定では、３つの側面を考慮します。

・期日　「いつまでに」「いつから」の目標 
・業績指標（ベクトル）「何を」の目標 
・水準（レベル）「どのレベルまで達成するか」の目標 

さらに「手段（どのようにして）」を目標の一部に加える組織もあ
りますが、試行錯誤を避けられないオフショア開発ではあえて設定
しなくても構いません。


●海外出張申請書の目標欄に下記のような内容を書いた人がいれば、
その人はオフショア大學でコテンパに叩かれます。

・新規プロジェクトの仕様伝達
・現地プロジェクトメンバとの顔合わせ


●先述した業績指標と水準設定の考え方から、こう突っ込まれます。

「仕様伝達の成功／失敗を示す指標は何か？」
「仕様伝達の確認テストを準備したか？」
「仕様伝達に失敗したときの代替案は用意したか？」
「顔合わせの成功基準とは？　失敗基準とは？」

●さらに、コンピテンシー評価の視点から追加指示を受けます。

「仕様伝達」を成功させる望ましい行動特性を詳細に挙げなさい
「顔合わせ」に失敗しないための「べからず集」を作りなさい


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■ 問いかけ ■
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次の目標設定の問題点を具体的に指摘しなさい。

　今年度中にパイロット案件を２件立ち上げて、
　中国オフショア開発の可能性を見極めます。


オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

執筆中の原稿に「へっちゃらです」と書いたら、編集からダメだし
を食らいました。

　このご時世に今さら「へっちゃら」はないでしょう〜 笑。

教科書に「へっちゃら」は不釣り合いかしら。
ちゃんちゃらおかしいです。


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