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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　オフショア開発プロフェッショナル・オンライン

━━━━━━━━━━━2009/05/11（第1,058号）読者数：4,145━

★ 第一回中国Ruby会議＠上海 (編集後記)

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・2009年5月14日(木) 18:45〜 東京・錦糸町
第30回オフショア開発勉強会＜東京＞延長戦
「言葉と文化の壁を超えるコミュニケーション」の解説と質疑応答
 http://www.ai-coach.com/seminar/workshop20090514.html 
オフショア開発プロジェクトで成果を出すプロジェクトメンバに共
通する行動特性や態度・心構えを、網羅的かつ具体的に議論します。

↑第30回目の延長戦なので、4/21参加者は無料招待します。
　メモ欄にその旨を一言添えてお申込みください（幸地）。


・2009年5月26日(火) 18:45〜 東京・代々木
第31回オフショア開発勉強会
オフショア開発「総論賛成、各論反対」を鎮める評価と報酬
 http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 
得体の知れない海外オフショア発注に心理的抵抗を隠せない日本人
従業員を懐柔する人事マネジメントの仕掛けを検討します。今月は、
オフショア抵抗勢力のマイナス感情を鎮めて国際化対応という変化
を前向きに捉えるための人事評価と報酬について最新の人材マネジ
メント理論を導入します。

↓下記記事が参考になります（幸地）。
 http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2009/05/nhk35-d12d.html 


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■ 輸出管理とは

輸出管理とは、正しく輸出手続が行われたかどうか、海外へ輸出さ
れた貨物や技術情報が適切に維持管理されているかどうか、不要と
なった貨物や技術情報が適切に返却もしくは破棄されたかどうかを
監視コントロールする一連のマネジメント活動です。

出典：幸地司、霜田寛之（2009）、オフショアプロジェクトマネジ
メントＳＥ編、技術評論社
 http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4774138363/aicoach-22/ref=nosim 


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■■　輸出手続に１ヶ月、結局オフショア発注を取り止め
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──────────────────────オフショア大學─

●次のケース文を読んで、後の設問に答えなさい。


あるパッケージソフトのアドオン開発を中国に依頼することが決ま
りました。発注工程は、設計から単体テストまでの範囲です。

ところが、いざオフショア発注の段になって、パッケージソフトの
母体と開発ツールの輸出手続きが済んでいないことが判明。さらに
この後、輸出手続に１ヶ月も要し、このままだと納期に間に合わな
い恐れが出てきました。

結局、設計工程の途中で、中国発注を取り止めることになりました。

（出典：オフショア教科書執筆チーム）


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■ 問いかけ ■
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＜問１＞
輸出管理の“管理”を英訳しなさい。

＜問２＞
輸出管理と輸出手続の違いを、自分の言葉で説明しなさい。

＜問３＞
上記ケースの失敗原因を分析して、責任の所在を明らかにしなさい。

＜問４＞
輸出手続を済ませないまま中国オフショア発注を断行したときの財
務リスクを金額ベースで算出しなさい。

＜問５＞
上記ケースのように、設計途中でオフショア発注を取りやめた時の
財務リスクを金額ベースで算出しなさい。

※「状況によってリスクは異なるので金額算出は無理です」という
戯言は禁句です。自分で状況設定して、自社に役立つ回答を導きな
さい。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【読者アンケート】日本人プログラマの低評価

中国語を自主的に勉強する日本人プログラマ（27歳・文系出身・PG
歴４年）が参画したオフショア開発プロジェクトは、顧客都合の仕
様変更が収束せずにデスマーチと化しました。期末の人事考課で彼
は低評価を受けました。あなたは、この評価結果に賛成しますか。
それとも反対ですか。

【コメントボード（13件）】

・会社の評価なんてものは所詮そんなものだと割り切るべきでしょ
　う。ただし自分で身に付けた知識は会社のためにではなく、後で
　自身にとって役立つ時がきっとあるはずです。

・顧客都合の仕様変更収束責務を２７才のプログラマーに負わせて
　いる会社では成長しません。プロマネや要件定義の責任者は何を
　やっているのでしょう。１人１人の目標を明確に設定してあげな
　いと、優秀な若手社員は離職してしまいます。

・彼のポジションが何か？によると思います。プロジェクトマネー
　ジャであれば、低評価もやむを得ないと思います。しかし、PMが
　別にいて、ブリッジSEとして従事していたのであれば、評価して
　も良いと思います。

・思い返してみれば、自分が２７歳の頃、そんな感じだったかも？
　（苦笑）でも、顧客都合による問題ＰＪ化の責任を取らされるこ
　とはありませんでした。

・中国語はあくまでもツールの一つ。中国語が上手でも、業績を上
　げられないのでは仕方ないでしょう。

◆賛成（当然）
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0029268A1bd15 
◆賛成（同情するがやむを得ない）
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0029268A23a7f 
◆反対
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0029268A333d3 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0029268A453d7 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0029268Cbd39 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0029268P00C9c34 

締切：2009年05月15日18時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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ために開発された会員制通信講座です。
2009年5月号のテーマは「品質作り込みと検証技法の最前」。
 http://www.offshoringleaders.com/review/ 


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【編集後記】

グローバルソーシング・レビューに中国現地から最新レポートを
寄稿する愉快な仲間からのご案内です。


第一回中国Ruby会議＠上海の開催のお知らせ

中国では初となるRuby会議が2009年5月21日に上海で開催される。
第一回のスペシャルゲストは、日本からRubyの父、
Matzことまつもとゆきひろ氏が基調講演を行う。

その他、SAPのRubyの活用や、中国でのRailsの開発状況などについ
ての講演も予定されている。使用言語は中国語だが、まつもと氏は
日本語で講演を行い、プレゼンテーションは英語で行う。

会の企画運営は、中国最大のJava組織JavaEyeと、同じくRuby On 
Railsでは最も活発に活動を行っている上海オンRailsが行う。また、
上海に拠点を持つフランス系Webデザイン企業Ekoheと、このイベン
トの発案者である無錫ソフト開発が協賛として参加する。

5月21日は、朝9時半から終了する5時前まで、中国人エンジニア向け
のセッション、その後まつもと氏は日本人の上海で活躍するエンジ
ニアとの交流も予定している。

イベントの詳細やスポンサーシップの問い合わせについては、天狗
ソフト開発の増満まで。
 http://rubyconfchina.org/ 


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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