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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　オフショア大學公認 Global Sourcing Review 姉妹誌

　　オフショア開発プロフェッショナル・オンライン

━━━━━━━━━━━2009/06/15（第1,082号）読者数：4,117━

★ 海ブドウ (編集後記)

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・第4回オフショア開発勉強会（大阪）2009年7月7日(火) 予告
　久しぶりに大阪に行きます。
　午後から夕方にかけての２時間を予定しています。
　テーマは「2009年オフショア開発の見通し」


・第32回オフショア開発勉強会（東京）2009年6月23日(火)
　テーマ「案件の切り出しとリスクアセスメント」
　世界同時不況においてオフショア発注量の激減に悩んでいる人、
　オフショア開発のプロジェクトリスクと事業リスクの算定に関心
　がある人は、ぜひともご参加ください。マネジメント系の話題に
　関心があれば、オフショア開発の経験は問いません。

　毎月参加して、オフショア開発の最新動向をチェックしよう！
　イベント情報はこちらから→ http://www.ai-coach.com/ 


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■ 第13回中国国際ソフトウェア博覧会

複数のメディアが報じるところによると、今月北京で開催された第
13回中国国際ソフトウェア博覧会で、政府高官が中国ソフトウェア
産業を発展させる５つの政策について発言しました[1]。

(1)ソフトウェア産業の発展指導意見の制定、完璧な計画の作成
(2)企業ソリューション（組込やSI）の促進
(3)ソフトウェア産業の新たな成長分野の開拓
(4)モデル地区、基幹企業を認証し、モデル事例を提示
(5)健全な人材育成システムを構築

[1] 中国ソフトウェア産業の発展に5項目の措置（Chian Press）
 http://www.chinapress.jp/it/17189/ 


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■■　中国ソフトウェア産業を発展させる5つの政策
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──────────────────────オフショア大學─

私がこのニュースから感じたことについて３点言及します。


●中国では経済活動への政治介入が増している

IT製品ソースコード強制開示やフィルタリング強制導入に続き、中
国政府が民間主導の経済活動に積極的に介入する姿勢が伺えます。
上記の政策から、特に私が着目するキーワードを3つ抜粋します。

「発展指導意見の制定」
「完璧な計画の作成」
「モデル事例を提示」


●中国人プログラマの過剰供給が問題視されるようになる

私が2006年に予測したように、中国人IT技術者の過剰供給が現実味
を帯びてきました[2]。

本来、ITは特定地域に大量の雇用を創出する産業ではありません。
中国政府がダム建設や工場誘致と同じ感覚でIT産業に大量雇用を期
待すると、どうなるでしょうか。

それは、中国人の大卒ホワイトカラー希望者にブルーカラー的な仕
事を強要することを意味します。これまで、日本人プログラマはブ
ルーカラー的な扱いに耐えてきましたが、中国人プログラマは画一
的なマニュアル作業に耐えられるでしょうか？　平均的な中国人に
とって、対日オフショア開発の下流工程は魅力に乏しいという事実
を思い出してください。

[2] 中国人IT技術者は過剰供給気味!?（＠IT情報マネジメント）
 http://www.atmarkit.co.jp/im/cpm/serial/offshorecolumn/02/02.html 


●中国政府は公共事業的な発想でIT雇用を作り出そうとしている

中国政府は、銀行貸し出しを介した財政出動により企業ソリューシ
ョン（SI事業）というIT産業の有効需要を創出するつもりです。
中国政府によってモデル地区や基幹企業が制定され、完璧なモデル
事例と完璧な計画の下で、民間セクターのIT投資が加速されます。

国産OS・国産ERP・国産サーバ・国産ネットワークインフラによるシ
ステムインテグレーション案件が爆発的に増えると予想されます。
2009年のGDP成長（保八[3]）のためにも、極力輸入を抑える政策を
採ると思います。

[3] チャイナリスク研究会「保八」（オフショア大學）
 http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2009/03/post-d343.html 


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■ 問いかけ ■
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2009年以降、中国ではIT内需が拡大すると言われます。不景気に苦
しむ日本のSI企業にとっては、中国国内のソリューション案件は、
喉から手が出るほど欲しい仕事ではないでしょうか。

ここで問いかけ。

上記３つの幸地の分析が正しいと仮定します。日本SI企業が中国の
内需案件を受注するためには、どうすればいいでしょうか。

＜回答例１＞
中国ＧＤＰ拡大を促す効果のあるオフショア開発発注をちらつかせ
ながら、政府筋と内需案件の受注を交渉する。この際、極力日本か
らの資材持ち込みをなくして、必要なハード・ソフトは全て中国国
内で調達することを約束する。

＜回答例２＞
中国ソフトウェア産業を発展させる観点では、当面はITによる経営
合理化は嫌われます。むしろ、部門ごと・企業ごとに専用のコール
センターやバックオフィス機能を充実させるなど、人海戦術による
非効率な提案の方が好まれる可能性があります。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━読者アンケート━

オフショア開発効率化のために、現場メンバーは毎日５分程度の工
数データを入力します。細かい入力項目の選択肢は数十から数百も
あります。あなたのご意見は？

・詳細な日次入力に賛成			( 9票)	24％
・簡易な日次入力なら賛成		(21票)	57％
・週一回ならデータ入力に賛成		( 1票)	 3％
・計数管理のためのデータ入力には反対	( 6票)	16％
・その他				( 0票)	 0％

○途中結果を見る
┗ http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2009/06/post-15cb.html 


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【編集後記】

オフショア大學第５期がはじまって２週間が経ちました。日本人受
講生の管理者系の発言が多いので、中国人ＳＥの受講生がまごつい
ているようです。大丈夫ですよ、安心して現場の泥臭い話をぶちま
けてください。

ところで、最近はＩＴよりも沖縄県産品の話題が増えました。
海ブドウって、そんなにいいですか？
実家の食卓では一度も見たことがありません。


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