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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　オフショア開発プロフェッショナル・オンライン

━━━━━━━━━━━2009/05/19（第1,063号）読者数：4,146━

★ 教科書第２弾づくり進捗会議にて目次詳細化 (編集後記)

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■ 中国人プログラマが会社を辞める理由と残る理由を教えて下さい

優秀な中国人従業員が会社を辞める理由は「給与への不満」と「キ
ャリア機会の追求」が双璧をなします。一方、中国人従業員が会社
に残る理由は、「会社の成長性」「今の職場にキャリア機会があ
る」などが上位を占めて、「給与に満足」は第3位に下がります。

オフショア大學講義録より
 http://offshoringleaders.com/02curriculum/02.html 


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■■　「キャリア機会の追求」に隠された本音
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──────────────────────オフショア大學─

●先日、人事担当者が読む専門誌から「外国人従業員の雇用とマネ
ジメント」について取材を受けました。


――中国人プログラマが望む「キャリア機会の追求」とは、もっと
知識や技能を高めたいという事でしょうか？

幸地：通常、キャリア機会とは内的報酬に相当します。ところが、
中国専門家がアンケート結果の裏に隠された本当の動機を探れば、
首をかしげたくなります。元気いっぱいの優秀な中国人プログラマ
のいう「キャリア機会の追求」とは、役職や権限などの付与を伴う
外的報酬と強くリンクします。つまり、中国人が会社を辞める理由
は「外的報酬」の不足という部分が大きいです。


――中国人が、キャリア機会を「外的報酬」と考える原因は？

多くの中国人従業員は、学生の頃から勉強熱心で、職場でも技術力
向上に対する強い執着心を持ちます。その動機は「早くリーダーに
なりたい」「早く管理者になりたい」という人より先に進みたいと
する外発的な要因に強く影響を受けます。


――中国人プログラマは、お金のためにキャリアを磨くのですか？

必ずしも、守銭奴のような「先に金ありき」の精神ばかりではなく、
「大学で学んだ技術を即戦力として活かしたい」「寄り道せず一直
線に上を目指したい」という内発的な動機要因も見逃せません。


――日本人だってキャリア開発において経済性を重視するのでは？

日本人と中国人が同じような強い達成欲求を持っていても、その行
動様式は文化的相違によって大きく異なります。中国人プログラマ
の短期指向、課題指向、さらに、中国社会の不安定さが、彼らがキ
ャリア機会の追求において「ガツガツ」する態度を生み出す原因と
なります。だからこそ、ダイバーシティマネジメントの必要性が叫
ばれます。


参考：日本研修から戻った直後に給料アップ要求
 http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2009/05/post-f455.html 

「私は日本研修によって知識を身につけました。日本語能力も向上
　しました。ですから、私の給料をアップしてください。」

【読者コメント（2件）】

・組織で認めるかはわかりませんが、給料アップなしだったら本人
　が転職する可能性が高いと思います。本質は変わらないでしょう
　けど、「能力がアップしたので、もっと上層の仕事をください」
　みたいにしたほうが上司に納得できたかもね。

・日本と正反対、ご存知のように中国企業では新卒を採用したがり
　ません。従業員も能力に即した給与をタイムリーに反映してもら
　わないと困るというスタンスです。日本のようにじっくり育成し
　て将来的に給与に反映していく年功序列と沈黙の了解で現在と即
　しない給料で将来の保障をもらっています。最初の育成にコスト
　をかけてもいずれバリバリ働いて会社に貢献していただける。
　（ずっとこの会社にいる前提なので）
　中国の方はそのような環境で育てられていませんし、同じ企業で
　骨を埋める心持も最初からありません。まして外国企業に対して
　どれだけ心を許しているか微妙です。


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■ 問いかけ ■
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＜問１＞
IT技術者が望む外的報酬と内的報酬をそれぞれ５つ挙げなさい。

＜問２＞
過去に転職経験をもつ外国人従業員をつかまえて、前の会社を辞め
た理由（本音と建て前）を聞き出しなさい。

＜問３＞
オフショア推進に抵抗する日本人従業員の不満の理由（本音と建て
前）を聞き出しなさい。オフショア抵抗者に足りない外的報酬と内
的報酬を、ぞれぞれ列挙しなさい。

　ヒント→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【編集後記】

出版社で執筆中の「オフショアプロジェクトマネジメントPM編」の
進捗会議を行いました。懸案だった目次の詳細化を達成。前作に引
き続き、今回も５部構成となります。

新作の第２部と第３部は、主にプロジェクトマネージャ向けの内容。
一方、第４部と第５部は戦略系と人材育成の話題が中心です。

このままだと、読み手を惑わす構成になってしまう恐れがあります。

「前半は面白いけど、後半はＰＭ業務に関係なくね？」
「分析や抽象論はいいから、具体的なスキル体系をくれ」

そこで、編集者を交えて、教科書全体に一本筋を通しました。これ
で一安心です。

「前半と後半は、こうつながるのか」
「このスキルが解説される背景には、こんな理由があったのか」

上位概念の「戦略」から下位概念の「技法」や「事例」にまで、段
階的に落とし込む内容に仕上がりそうです。本書前半はボトムアッ
プ的に。つまり、第２部単体プロジェクトの運営支援から始まり、
第３部マルチプロジェクトマネジメントの話題へ。

本書後半はトップダウン的なアプローチを採用しました。つまり、
第４部グローバルソーシング戦略に始まり、第５部は人材育成とキ
ャリア開発の話題へ。

長く読み継がれる優れた教科書に仕上がりそうです。後は、私の気
力勝負かな。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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