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〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　オフショア開発プロフェッショナル・オンライン

━━━━━━━━━━━2009/04/14（第1,047号）読者数：4,245━

★ 無錫オフショア開発フォーラム 280席にぎっしり (編集後記)

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来週の火曜日(4/21)、第30回オフショア開発勉強会が開催されます。
今月は標準テキスト「オフショアプロジェクトマネジメントSE編」
（技術評論社）の著者で、本誌発行人の幸地司が講師を務めます。

新刊出版を記念して、著書の第2部「言葉と文化の壁を超えるコミュ
ニケーション」を題材にワークショップを行います。
後半には、急変する中国経済動向の情報を更新します。先月はネガ
ティブ情報が並びましたが、今月は明るい話題に焦点をあてます。

１．文化とは
　・文化の壁
　・言葉の壁
　・個人特性の違い
　・企業倫理がオフショア開発に与える影響
　・宗教がオフショア開発に与える影響

２．組織行動と異文化コミュニケーションの基礎
　・動機づけ
　・コミュニケーションの役割
　・リーダーシップの型
　・衝突の解決方法の違い
　・オフショア開発に影響する文化次元

３．異文化適応によるプロジェクト推進力向上
　・異文化適応の最深部：「あうんの呼吸」が成立する機構を知る
　・異文化適応の最深部：集団への帰属意識を認識する
　・異文化適応の第2層：意思決定ルールの不一致を調整する
　・異文化適応の第2層：チームを創る
　・異文化適応の第3層：組織の多様化をマネジメントする

４．2009年4月オフショア関係者が抑えたいグローバル経済動向

詳細をみる（4/21東京）
　→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


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■ 動機づけとは

動機づけとは、生理的あるいは心理的に何かを欲する強い意志のこ
とです。手に職をつけたい、お金が欲しい、昇進して管理職になり
たい、仕事よりも家族との時間を優先したい等が仕事における動機
づけの例です。

「オフショアプロジェクトマネジメント」技術評論社、p81より


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■■　強い達成意欲を持つ日本人と中国人の行動様式の違い
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──────────────────────オフショア大學─

＜例題＞

日本にも中国にも、仕事で成果を挙げたいと願う達成動機を持つIT
技術者がいます。両者の行動様式の違いを説明しなさい。


＜解答例＞

強い達成動機を持つ日本人IT技術者は、周囲との調和を重視しつつ、
“根回し”と呼ばれる非公式のネットワークを駆使して影響力を行
使します。顧客から無理難題を押しつけられても、上司にこっぴど
く叱られても、サービス残業も厭わず家庭を顧みず歯を食いしばっ
て努力します。

一方、同じように強い達成動機を持つ中国人IT技術者の行動様式は
異なります。仕事の成果を堂々と周囲にアピールし、他人を蹴散ら
し我先にと果敢にリスクをとって新しい仕事に挑戦します。特に必
要性を感じなければ、面倒な根回しなどせず、職務に付随する権力
を使って、目標達成に向けて一直線に行動します。


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■ 問いかけ ■
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以下の命題の真偽を議論しなさい。

賃金や地位などの外的報酬は離職防止作用こそあれ、高次元の動機
づけにはなっておらず、高い成果を出す優秀な従業員を動機づける
には限界があります。

日本と中国では、優秀な従業員を心の内側から動機づける方法が異
なります。パーソナリティ論と異文化論を混合しないように注意し
ます。つまり、「日本と中国は同じ」と安易に決め付けないこと。
同様に、相手は「中国だから」と問題の原因を安易に文化的相違に
帰着させないこと。

　この続き→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【編集後記】

昨日は、中国無錫オフショア開発・サービス東京フォーラムが開催
されました。ホテルオークラ東京の平安の間に用意された280席は、
あっという間に埋まりました。

私の告知で集まった人が150名強、後援する銀行枠で50名、無錫政府
筋の案内で50名、主催側の無錫政府関係者だけで50名。そして我々
スタッフが10名ほど。

昨日は表舞台を嫌って、完全に裏方に徹した私ですが、大勢の方に
声をかけてもらいました。拙著「オフショアプロジェクトマネジメ
ント」にサインをせがまれたり、一緒に写真撮影するなど、終始和
やかな雰囲気で裏方作業を楽しみました。

私の初々しい新人時代を知る前職の先輩とも、久しぶりに御対面。
社内で「オフショア大學」を案内するよう、しっかりアピールしま
した。かつて、画像認識技術のＲ＆Ｄに従事する若者（沖縄出身、
当時は顔黒な私）が、オフショア開発の教科書を出版するとは、夢
にも思っていなかったでしょう。お世話になります。

以前、アイコーチが仕事を請け負ったのに、先方の担当者がとんず
らして代金回収に失敗した会社の元従業員とも再会。営業系メール
を長いこと放置していたら、「幸地さんも偉くなったな」と上から
目線で言われたのにビックリ。人生いろいろですな。

フォーラム終了後、荷物を整理して事務所に戻った後、さあこれか
らイベント打ち上げに合流！という時に、出版社から電話連絡。

「確か、今日のフォーラム終了後に出版会議する予定ですが...」

アイヤーっ、確かにその通りです。午後７時過ぎ、市ヶ谷の出版社
オフィスに急ぐ私でした。オフショア教科書第２弾の出版は、今年
７月を予定しています。次のオフショア大學イベントは、来週火曜
日(4/21)です。

第30回オフショア開発勉強会 [東京・代々木]
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