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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　オフショア大學公認 Global Sourcing Review 姉妹誌

　　オフショア開発プロフェッショナル・オンライン

━━━━━━━━━━━2009/06/18（第1,085号）読者数：4,117━

★ 今月は東京人 (編集後記)

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■■　分散拠点間の温度差解消フェーズ
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──────────────────────オフショア大學─

●次の失敗談(a)(b)(c)を読んで、後の設問に答えなさい。


a)国内外注での話ですが、以前、品質管理の為に、依頼先とテスト
　消化率、トラブルの発生数、レビュー実施状況などなどを定量的
　に見える化し、共有化をしました。ですが、それだけでは、あま
　り品質改善されませんでした。


b)最終局面にて、日本側は押しつぶされそうな重圧の中、全員連日
　徹夜の覚悟で作業に当たっているのに、中国オフショア拠点では
　今夜もさっさと定時帰宅。「目処がついたので、また明日やれば
　いい」みたいな軽いノリ。あっという間に感情的な対立に発展し
　まいました。


c)上流工程に時間がかかったが納期は変更なし。結局は中国に全部
　しわ寄せ。日本から合理的な説明もなく、悪びれた様子もなく、
　「とにかくやってくれ」の一点張り。かといって、中国側が必死
　に頑張って納期に間に合わせたとしても、日本から労いの言葉一
　つすらありません。


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■ 問いかけ ■
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＜問１＞失敗談(a)(b)(c)に共通する状態に名前をつけなさい。

　　　　解答例：温度差


＜問２＞失敗談(a)に直面した発注側担当者は、ある施策を打つこと
により局面を打開することができました。いったい、何に手をつけ
たのでしょうか。


＜問３＞失敗談(a)(b)(c)を改善するために考案された「分散拠点間
の温度差解消フェーズ」を評価しなさい。

　レベル１　contentsの可視化／定量化
　レベル２　完成責任（responsibility)の可視化
　レベル３　説明責任（accountability)の可視化
　レベル４　contextの可視化

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━読者アンケート━

中国人ブリッジSEがこう発言しました。

「日本人よりも、欧米人の方が中国人の考え方に近いと思います。
　第一に、中国語と英語の語順が似ています。 第二に、中国人と欧
　米人は役割分担の明確化を好みます。 第三に、個人能力を重視す
　るので、実力者がリーダーになります」

組織論やリーダーシップの観点から、あなたはこの主張に賛成しま
すか、反対ですか？

◆賛成
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0029594A17aa3 
◆反対
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0029594A2692e 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0029594A34589 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0029594C7971 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0029594P00Cfe33 

・中国語と欧米語は文法的に似ており、日本語や韓国語などウラル、
　アルタイ語系とは異なっており、そんな共通点もありそうでは。

・面白い話、よく考えたことがないですが、下記のコメントを見た
　ら、矢張り中国人を知らないと感じられます。中国人と中国共産
　党を同等させるのは、外国人の好みらしい。

締切：2009年06月24日18時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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・第32回オフショア開発勉強会（東京）2009年6月23日(火)18:45-

オフショア開発プロジェクトの切り出しに悩む企業は数知れません。
これまでは、オフショア委託先の状況と当該プロジェクト内容、お
よび利害関係者の意向を吟味して、最終的にはプロジェクトマネー
ジャの勘と経験と度胸に頼りオフショア発注の英断を下しました。

後半のワークショップでは、過去の経験則をいったん脇に置いて、
オフショア発注プロジェクトの切り出しを判定する各種基準を広く
浅く網羅します。特定個人の勘や経験ではなく、欧米の諸研究に裏
付けられたプロジェクト切り出し判断基準の指針を議論します。

1.オフショア発注の選定基準
　・プロジェクト規模の神話
　・ドイツのオフショア研究報告
　・９つの代表的なオフショア選定基準

2.オフショア開発事業の成功判定基準
　・オフショア事業の成功要因
　・パイロット案件の始め方

3.海外発注リスクとアセスメント
　・2009年6月現在、中国経済の最新動向とカントリーリスク
　・リスクアセスメントとリスクコントロール

4.ワークショップ
「プロジェクト切り出し判定基準の効果性」


●受講対象者（１つ、または複数の条件に該当する方）
・ブリッジSE、またはブリッジSE志願者
・グローバルIT技術者を志すSE、プロジェクトマネージャ
・オフショアPMOスタッフ

　毎月参加して、オフショア開発の最新動向をチェックしよう！
　イベント情報はこちらから→ http://www.ai-coach.com/ 


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【編集後記】

毎月１回、月末には沖縄に顔を出す予定でしたが、６月の沖縄出張
はキャンセルします。


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