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Vol.0029
暴露された商流
2004/7/21
◆◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━695部 発行━
◆◆ プロジェクト失敗学「営業・経営・政治」編
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【目次】
1．非常識な商流に早く気づかなければならない
2．今日のおススメ情報
3. 編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2004/07/21(Vol.29)━◆
■ 非常識な商流に早く気づかなければならない
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「某金融機関向け短期の開発案件があります。入社１年未満の若手
の提案も可能なので、チームで提案してもらえますか？」
（東京都／ベンダ請負営業マン）
■ 暴露された商流
──────────────────────────────
「干場さん。電話です」
それは、新規に開拓したソフトウエア企業の営業マンからの電話で
した。
営業マン
「某金融機関向け短期の開発案件があるんですが。入社1年
未満の若手の提案も可能なので、チームで提案して欲しい」
社内に、研修をほぼ終えた若手３名が待機状態にあったことから、
この話に飛びついたのです。
私「ありがとうございます。中堅エンジニア1名と若手3名のチーム
で提案したいのですが」
営業マン「それで結構です」
私「ところで、商流を教えてくれますか？」
営業マン「Ｈ社からの紹介です。残念ながら、その先ははっきりし
ていないんです」
私は、「その先ははっきりしていないんです」という言葉が気にか
かりながら、ありがたい話しでもあったため、先に進めることにし
た。
面談の日。
指定された場所でその営業マンに４名を引き渡した後、面談の内容
や状況について、中堅のエンジニアから話しを聞くため、面談が終
わるまで、彼を待つことにしたのです。
そして、約１時間後、スタバで彼と向かい合っていました。面談の
内容について、一通り聞いた後に、気になっていた質問を投げかけ
ることにした。
私「ところで、どのような会社が介在していたの？商流はわかる？」
その結果、危惧したとおり、次から次へと社名が出てきたのです。
最終的に、エンドユーザである某金融機関と弊社の間に６社も介在
していることが判明。
７次請け！
まともに考えれば、このようなビジネスが成り立つはずがありませ
ん。自然消滅するはずでした。
でも、そうならなかったのです。
何故？？？
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■ 今日のポイント
──────────────────────────────
ソフト業界では４次請け、５次請け、６次請けは当り前だといわれ
ています。７次請け！はあまりにも非常識だと思いますが、大事な
社員を預かる身としては、このような愚かな状況をいち早く察知し
て、対策を打たなくてはいけません。
SEPG費用対効果的実践会 干場得男
文責：幸地司
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【編集後記】
今号から、SEPG費用対効果的実践会 干場得男さんが本文執筆を担当
することになりました。今後ともよろしくお願いいたします。
ITコーチング・ラボ代表 幸地司
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