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プロジェクト失敗学

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◆◆　プロジェクト失敗学「営業・経営・政治」編
◆◆　http://www.ai-coach.com/

【目次】
　　1．部下に会社の窓口役を任せる法
　　2．お薦めメルマガ
　　3. 編集後記
　　※過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/failprojlatest.html 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2004/03/19(Vol.26)━◆

【本日の問いかけ】
　『プロジェクトにて二枚舌の使い分ける場面を列挙しなさ』

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■ 事例その２ 〜部下に会社の窓口役を任せる法〜
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○以下は実話でなく、いささか大げさに描いた架空事例です。
　ソフトウエア開発業界を想定しています。

（事例２）
　ある日、小さな会社の幹部候補生でプロジェクト・リーダーのＣ
　さんは、上司がＤさん（Ｃさんの知らない人）に宛てたeメールを
　CC（Carbon Copy）で受け取りました。

  貴殿の入社に関しては、Ｃが窓口となります。
  詳細は伝えてありますので、今後はＣと話を進めてください。

○何のことやら背景がさっぱりわからないＣさん。しばし戸惑って
　いると、上司から電話で指示がありました。

  Ｄさんというエンジニアが我が社へ採用応募してきた。
  XX分野に詳しいようだから、XX担当として君の下につけたい。
  すぐに面接して詳しい業務内容を詰めるのと、
  技術スキルを判断して適当な待遇条件を私に提案してくれ。

○Ｃさんは早速Ｄさんとの面接をセッティングしましたが、会って
　話を聞いてみると、どうもかみ合いません。

○Ｄさんは、Ｃさんの上司と一次面接を済ませており、仕事と待遇
　については希望通りでOKを貰っている、今日は現場担当者との顔
　合わせに来たのだと主張します。（以下、→はＣさんの本音）

・自分はXXよりもYY分野を極めたい。
  入社後はYY分野をやらせてくれると言われた。
→ XX担当じゃないのか。YY分野などウチはやらないぞ。

・給与待遇は、かくかくしかじかで話がついている。
→ そのスキルでは無理。自分だってそんなに貰ってないぞ。

・リーダー的なポジションを与えると言われた
→ それじゃ自分と同列。部下候補じゃなかったのか。

○Ｃさんは上司から言われた構想と自分が判断した給与待遇の見込
　みを伝え、現実的な交渉をしようとしました。

○しかしＤさんは、それでは話が違う、貴重な時間と交通費をかけ
　て訪ねてきたのにこの仕打ちは何だ、訴えてやる、といきり立っ
　てしまいました。Ｃさんは、またあの上司にしてやられたかと胸
　の中で舌打ちしながら、どうにか事を収めようと必死に説得を続
　けました。
（事例２ここまで）

●この事例から学べることは何でしょうか？
　あなたのご意見・ご感想をお寄せください。→ mailmag@ai-coach.com
　次回、事例１の考察をのべます。

ITコーチング・ラボ パートナー 内山幸央
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【編集後記】

3/20(土)は名古屋出張です。夕方以降に少し時間が取れるかもしれ
ません。一緒にお話しましょう。

ITコーチング・ラボ代表 幸地司

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