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プロジェクト失敗学

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◆◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 701部発行━
◆◆　プロジェクト失敗学「営業・経営・政治」編
◆◆　http://www.ai-coach.com/

【目次】
　　1．書き換えられた職務経歴書
　　2．今日のおススメ情報
　　3. 編集後記

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2004/07/28(Vol.30)━◆

■ 重要な情報は正確に、かつスムーズに伝達されなければならない
──────────────────────────────

（某金融機関向け開発案件の面接に挑んだ若手ＰＧ）

「超あせっちゃいました。面談の直前になって、自分の職務経歴書
　をみせてもらったんでが・・・、困っちゃいました！」

　　　　　　　　　　　　　　　　　（東京都／若手プログラマ）

■ 重要な情報は正確に、かつスムーズに伝達されなければならない
──────────────────────────────

前号では、システム開発の受注活動におけるの７次請け！の実態を
紹介しました。

Vol.29→ http://www.ai-coach.com/backno/failproj0029.html 

若手３名が臨んだ面接ですが、実はエンドユーザである某金融機関
と弊社の間に６社も介在していたのです。

まともに考えれば、このようなビジネスが成り立つはずがありませ
ん。自然消滅するはずでした。

でも、そうならなかったのです。

何故？？？

実は、同時に、とんでもない事が起きていたのです。

面談を終えた翌日。

私「昨日はどうだったの？」

若手の１人
「超あせっちゃいました。面談の直前になって、自分の控えとして
　こんな職務経歴書をもらったんです。困っちゃいました！」

若手から渡された職務経歴書を見て、愕然としたのは私だけではあ
りませんでした。若手のキャリアは、無断で、しかも大幅に書き換
えられていたのです。

          書き換え前            書き換え後
          ----------------      ---------------- 
若手1　： 実務経験8ヶ月         実務経験4年！ 
若手2　： 実務経験1年10ヶ月     実務経験3年5ヶ月！ 
若手3　： 実務経験1年8ヶ月      実務経験1年10ヶ月 

なんと、実務経験８ヶ月の若手１が４年生の技術者に大変身！すな
わち、売りは４年生単価で、仕入は若手単価で儲けようと考えたヤ
カラがいたのです。

これこそが、前項のような非常識な商流でもビジネスが成り立つ
（と思われた）カラクリだったのです。

でも、このような小手先の手段がまともなビジネスで通用すると思
っていたのでしょうか？

結果は予想通り、中堅のエンジニアを除いて若手全員落選。若手３
名にとっても、迷惑千番、不幸な出来事だったのです。

・・・次回につづく

──────────────────────────────
■ 今日のポイント
──────────────────────────────

ソフト業界では４次請け、５次請け、６次請けは当り前だといわれ
ています。このような、非常識なビジネスプラクティスは儲からな
いのは言うまでもありませんが、仕事がなく技術者が未稼動だと会
社にとっては命取りとなります。仕事のない会社には当然魅力を感
じないため、技術者の定着率も自然と悪くなってしまいます。

SEPG費用対効果的実践会 干場得男
文責：幸地司

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【編集後記】

伊豆半島でダイビングを初体験！耳抜きが上手くできず、水深12m
あたりでギブアップでした。その後、豪華な漁師味噌汁をいただい
て、幸せな気持ちで無事帰宅しました。背中が焼けてヒリヒリして
います。

一緒に潜った人たちです。また一緒に行きましょう！

森英樹 メルマガ「経営戦略考」
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藤井孝一 週末起業フォーラム代表、メルマガ「ビジネス選書＆サマリー」
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英会話上達研究会 IQ-Strategy 青木正一
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ITコーチング・ラボ代表 幸地司

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