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●講師プロフィール
幸地司（こうち・つかさ）
アイコーチ株式会社 代表取締役
沖縄生まれ。九州大学大学院修了。株式会社リコーに入社後、画像認識技術の研究開発に従事。中国BPO企業のマネージャ職を経て、2003 年にオフショア開発コンサルティング業務を専門とするアイコーチ株式会社を設立し代表取締役に就任。業界に先駆け発表したオフショア開発コーディネータ養成講座が評判を呼び、受講者から「実体験に即した具体的な話が本当にありがたい」と高い評価を得る。実践的で分かりやすい語り口が 4,000 名のメルマガ読者を魅了する。その後、ブリッジSE育成のためのeラーニング“オフショア大學”を立ち上げて、日本だけではなく中国、ベトナム、インドにも人材育成コンテンツを提供する。近年は、琉球大学非常勤講師や沖縄県情報産業振興アドバイザーとしても活躍する。著書に、標準テキスト・オフショアプロジェクトマネジメント【PM編】【SE編】（技術評論社）、オフショア開発に失敗する方法（ソフト・リサーチ・センター）、SEの「品質」力（技術評論社）など、社内研修ですぐに使える教科書・ケーススタディ集が多数あり。
講師ブログ：http://aicoach.tea-nifty.com
講師twitter：http://twitter.com/ai_coach

勉強会参加者の声

共感できる点が多かった。日本国内のパートナーとうまく協業できないのに、まして外国人とうまく協業できないと常々思っていたため。

２次元マトリクスが複数あったので、自分の考えに当てはめたり、組織に当てはめたりして理論・事例から自分へのマッピングを確立したいと思います。

自社のオフショアのゴール、目指すところは雰囲気から分かるものの、明確に打ち出されるものではなく雰囲気のままで終わってしまい危ないと感じました。配布資料のp15は有用と感じたので、社内方針に反映できればと思います。オフショアアウトソーシングとグローバルソーシングの差が判ったことがGood！

世代間格差を考えた取り組みが必要だということが印象に残った。40〜30代が中心となるメンバーへのインパクトのあるオフショア推進の意義説明はどうすればよいのだろうと考えさせられた。

日本文化と中国文化の特徴が理解できました。特に、サービス残業について、日本人がどう考えているのか本音を聞けました。日本人は本当にOutputのみを重視するのか、そのヒントが得られました。

勉強会で学んだ異文化コミュニケーションの理論を活用して、営業相手のSIer様のキーパーソンとコミュニケーションをとります。

当社はオフショア開発とは関係のないところですが、中国人留学生として採用した当社社員に本日の異文化コミュニケーション理論をシェアします。

中国の現地企業に対して、オフショア開発を担当するブリッジSE向け教育のためのヒントを探しにきました。SE向けコミュニケーション研修を企画する上で、勉強会で紹介された理論と実践方法の理解は欠かせないと思います。

今夜の勉強会で得た内容について、ぜひ中国のみならず、他国の情報も入手して活かしてみたい。

異文化コミュニケーションの理論を知っていると知らないとでは、トラブル対応やリスク対策の検討で雲泥の差が生まれると思いました。しかし、全体論と個別論では違うので、注意して役立てたいと思います。

従来の開発プロセスに終始するのではなく、両国間の文化や慣習の違いに触れたのが心に残っています。

ケーススタディでは、参加者同士でかなり有意義なディスカッションができました。

実際にマネジメントする場合に利用できるツール、様式の紹介がよかった。

実際に開発した規模、生産性、費用などの実績値がおおよそ把握できたのが収穫です。

オフショア開発の検収完了後、システム保守に関する話は初めて聞きました。

地道な管理作業が必要だと実感しました。やる気をもって仕事に当たることを強調されていたので、具体的にはどう効率よく進めればよいのかが知りたい。

オフショア開発の典型的なパターンが整理されています。

一般論よりも、具体的な現場の声を聞けることは、疑似体験ができるので、大変参考になります。

オフショア開発には色々な形があって、各プロジェクトでその形を決めていくものであるのだなと感じました。多くの方の実例を聞けました。

中規模、短納期のオフショア開発をしているのですが、その中でも品質・コストのメリットをより大きく出きるヒントをいただきました。

中国人の若手女性SEから、日本に対しての素直な感想が聞けてよかった。

今まだ学生（留学生）ですから日本の会社で働いた経験はありません。大学卒業後は日本企業に就職するので、ゲスト講師と同じような困難に遭遇するかもしれません。勉強会で習った知識を活用して、上手く解決したいと思います。

通常は日本人が中国人を使う上で発生する問題を良く考えるのですが、今回は逆に、中国人SEが日本人SEを使う際におこる問題点とその対策が聞けました。多くの情報交換の場が作れるので、とても良いと思います。

図面での仕様書はすごく共感ありです。文化の違いを除けば、日本でのソフト開発で抱えている問題と同じだと思いました。

中国人のいいところを十分に知り尽くした上で、最大限に現地パワーを活用しようとしているところが強く感じられた。現在は、ドキュメントベースで全ての案件が進んでいるので、中国オフショア案件の独自のやり方も考えていこうかと思う。

今回の取り組みについて、社内でシェアしたいと思います。差異認知プロセスでの問題解決について更なる教育を受けたいと思いました。

今まで自分が行ってきたことが間違いで無いとかくしんした。今後、日本側の問題点を検証し、改善していきたい。

開発手順書、品質管理マニュアルの導入、徹底的な活用について、オフショア開発でも高品質が実現できることが学べた。

予想していたこととは違いましたが、一つ分かったことは、みんな考えることは同じなんだなということ。私がやってきたことも、自分で考えてきましたが、大きく逸脱していないことが分かって安心しました。

人材管理、品質管理について、会社の現状を見て、これから担当業務で活用します。

日本と中国の差異を理解して、信頼と理解を作る仕組み作りの重要性について考えさせられました。

自分の経験と一致しておりました。今後は開発プロセス・品質・オフショアといったキーワードで活かしていきたいと思います。

中国特有の問題が再認識でき巻いた。とはいえ、実際に体験することが重要だと思っています。ケーススタディをもっと希望します。

アンケート調査の結果から、やはり皆さんと同じようなところで悩んでいるんだなとの感覚を受けた。勉強会で紹介された資料を参考にしたいです。

ブリッジSEの定義をきちんとする。改めて日本語の重要性を認識した。

中国側に甘えがあるのかなと感じていますラボ契約もあるのですが、日本から自動的に仕事が発注されるので、競争意識が少なく何かやらされ間があります。何か手を打つ必要を感じています。

現状コスト面では中国もコスト高になりつつあるが、それに比べてベトナムのコストは安いと思われます。日本語レベル・セキュリティ・品質にはまだ課題があると感じました。

ベトナムはゆっくり前進しているなと感じました。まだプロセス定義段階というより、実務で理解しているステージだと思います。その分、先入観なしの作業を実施いただけると期待します。

可能性は低いが、情報収集をつづけて自ら可能性を感じてみたい。ベトナムに視察にいけるよう、今日の勉強会で得た情報を使って社長にプレゼンしたい。

自分がこうしたい、ああしたいと思っていたことをゲスト講師が実践例として挙げていたので、自信につながりました。まずは地道に上司に訴えていこうと思います。

自社内のオフショア発注は毎年倍々の伸び。今日の勉強会で得た内容を業務へ活かしたい。自社のプロセスの見直しから。

初めての参加でしたが、大変貴重なお話を聞くことができ、非常に有益な時間でした。私は自己流でやってきましたが「やはり、みんな同じなんだ」と思うことが多い反面、全く違うところもあり、大変勉強になりました。

社内には「技術力の流出」を声に上げてオフショアに反対する人が多く、今後そのような中、どのように規模拡大していくかが課題です。特にプロセスがグレーなので、勉強会の資料を参考にさせていただき、そこをメインに定義したいと思います。

プロセスを整理しながら改善していきたいです。現地の経営者の意識は重要です。コストダウンを追及しながら、手間を取ることにも意識を向けたいです。

オフショア開発の今後のあり方について、他社事例の分析、視野を広げる意味において、経験豊かな視点から考え方を伺った点が有意義であった。日中租税条約の件については、すぐに詳細を確認して対応したい。

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